回答（2件）
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知恵袋の自己紹介参照。 ＝ 個人宅に太陽光や蓄電池等のエコ商材、 塗装などのリフォーム商材を 訪問販売する営業を、 フリーランスや自営で 13年行っています。45歳男です。 ＝ 営業の後輩が、高卒から 鳶職をしたらしく、 24.5歳頃、上をする営業会社に 来ました。24歳頃なのだと思います。 その頃には、鳶職は、 月38万〜40万くらい 貰ってたそうです。 ＝ では、営業に来た理由は、 これからやる質問者に 言うべき事ではありませんが、 後輩は、疲れて高尾から八王子まで 運転した記憶がない運転時間がある。 だとか、 先輩が高い所から落ちてしまい、 亡くなったのを目撃し、 次は自分かも…と怖くなってしまった。 との事です。 高校の頃は、親父狩りするとか 高校学費は、親が蒸発したので、 自分で学費払って卒業とかの 根性もん？だったのですが。 ＝ 一応、自営営業？まで、 10仕事経験ありますが、 事、お金で学歴不問に関したら、 営業になります。 しかも、個人宅は、 お金や歩合のスパンが速い。 鳶が技術は身につくけど、 身体がエライ。と仮定しましょう。 しかも、日8時間とか以上とか働く。 しかも、週1休みと仮定します。 ＝ 個人宅営業は、リフォームで、 しかも売る物を、屋根壁塗装 120万から、150.180万と 決め打ちしても、 月18万からスタートとして、 1件、お宅の会社で 屋根壁塗装したら、 幾らくらいかかるか、 見積もりを出しに来るならいいわよ。 日曜10時なら主人も私もいるから。 と、 【商談約束、アポ】を取ると、 商談自体は上司がやります。 これをクローズと言う。 そのうち、見て自分で覚える。 これをアポクロどちらも出来ます。 と言う。 自営やりたければ、 これが絶対条件となります。 ＝ アポマンの状態で、 上司が契約決めると、 【売れた金額の7%】が歩合相場。 7%とは金額に、0.07を掛けます。 ある月は、120万塗装と 150万塗装が売れたとします。 270万×0.07なので、18万9000円が 翌月あたりの歩合です。 基本給18万から25万くらいまでで 基本給18万 営業手当3万 （その月売った金額が100万 超えた時のご祝儀みたいなもの） 歩合18万9000円 39万9000円となります。 これは、意外と余裕です。 僕は2.3件のアポは 3日あればenough（充分） 一応、9時に事務所に集まり、 11時頃、個人宅郡につき、 めいめいエリアを割り当てられたり 等して、一人外回りします。 同行は概ねたった1日。 休みはひと月のカレンダーとして、 火曜 火曜、水曜 火曜 火曜、水曜 （水曜日隔週休みと言う） ＝ 塗装と売る物を決め打ちするのは、 3日あれば、ユーチューブ動画などで 家の部位の名称や塗装の塗料種類や 壁の指摘の仕方とかは、 遅くても勉強時間1週間もあれば enough（充分だ。）と思ってます。 ＝ また、その会社で一番アポ 取れる奴の後ろに 3日同行させて貰って、 テープレコーダーで録音し、 家時間で、物真似を覚えて、 1日中、11時から17時まで 物真似してれば、 現在の環境でも、 ポロッと1日1アポ取れます。 断られ過ぎて、 皆ここまで徹底はしません。 アレンジする場合も 物真似を基軸にアレンジ。 オレ流や色んな人流などを 追加します。 明らかに原型留めてない改良は アポが取れなくなって来るので、 ズレたかな？とわかります。 即、軌道修正。原点に帰る。 ここまで、入社してから 1.2週間中に行う。 ＝ 個人宅訪販は、バッターボックスで 言えば、30回バッターボックスに 1日立っても、 1回ヒット（アポ）1回ホームラン （契約）打てば、その日のヒーロー 扱いされます。 プロ野球で、3割バッターが 凄いとされるなら、 いかに打てないが許されてるか。 ＝ 契約が決まり、足場がたてば、 あそこで工事しますので、 宜しくお願いしますと工事周りで 周り2.3件は食います。 新しく攻めたエリアの 1件目を上げるが一番労力使う。 隣同士3件連続契約とか ざらにやった事あります。 じゃあ、うちもそろそろかな…等と。 じゃあ、契約するかどうかはともかく もしやったとしたらどんな感じに なるか、資料持って来ますよ！とか。 お隣さんなので、足場が有効活用 出来るので、うちも助かりますなど。 鳶と異なり、口車なので、 体力は、一ミリも減ってません。 ＝ 自営は、基本給がなくなり、 エコやリフォームは、 売って色々引いた自分への手取りが 1契約あたり、50万から150万に なります。 最高、240万蓄電池70万入りが 2.3年続いた時代、 10時から14時撤収条件で、 日1契約、月31契約。 2100万振り込まれ、 それは、親方の全力の5割くらい。 そんな単体営業マンに 2年住み込みで自営営業を 鍛えて貰った事あり、 ＝ その元鳶職の後輩も、 こっちの方が美味えかも？と、 俺達の独立の後について来てしまい、 まだ、独り立ちは辞めた方が 良いよ。と俺はアドバイスし、 俺の仕入先会社の社員に なってしまいましたが、 月70万アベレージで稼ぐ 営業マンとなってます。 辛くも鳶職の経験も、 営業兼半工事調整役などで、 ITもやった俺がパソコン教えた事もあり 活きてしまった。となります。 ＝ ここまでの経験や稼ぎは、 大卒でも、怠けてた奴とか、 女の尻を追い掛けてた奴には そうはおるまい。 特に月2100万だの、 月1000万だの、 月70万だのとか。 だから、自己紹介参照。 特に営業会社で、 始めて月100万突破と、 親方の2100万振り込まれは、 人間一人がここまで稼げる！？ 訪販で！？と、 俺と後輩はショックを受けたと思う。 俺と後輩は、親方みたいな実力を 身につければ、いつでも発揮出来れば、 人生何とかなる！と 一筋の光明を見たと思う。 俺の自己紹介は、 そーゆーのが原点。 特にお金と時間に関しては。 要は、15時までに契約とか取れば、 監視がある訳ではないから、 地元の訪販会社を選べば、 18時の事務所集合時間まで、 【自宅に帰ったり】 【パチンコ行ったり】 とかも出来た訳で、 休みは実力のみで捻り出せ！ 経験年数、年齢、学歴、資格、 一切関係なしの世界となります。 反対に休まず、汗だくでやっても、 契約やアポがなければ、 1日、一生懸命やってたの？と 疑われる世界でもあります。 鳶にしろ、これにしろ、 自分で会社やろうと思ったら やれる。位に、 未来の自分の為に 鍛えないとやる意味も価値も ないと思います。 以上です。
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