官公庁の営業方法 私は40代に差し掛かる手前の営業マンです。 訳あって、数年前に、国、各県の公共事業に関わる製造…

Question

官公庁の営業方法
私は40代に差し掛かる手前の営業マンです。

訳あって、数年前に、国、各県の公共事業に関わる製造業に転職しました。製造業なので、お客様との日々の営業のやり取りはもちろん、新規開拓として、新たなジャンルのお客様の管理をしており、そこでの疑問を晴らしたく。

普段営業で回るのは関西圏の建設に関わる事業をしてる各都道府県の役所です、
みなさんが想像される市役所や環境庁や自治体ではなく、辺鄙な場所にある事務所やセンターが多いです。

薄暗がりの事務所だったりしまして。

そこで質問デス。

いわゆる自治体、国、県、市への営業ってどうされてます。

結局メーカーの指定できないといわれ、、難しいですよね。

ゼネコン、商社、販売店への営業はもちろんしてます。

あらたな事業への投資なので、いまはあかせませんが、、

Answer 1

役所は、各社に公正、公平でなければならないのが鉄則です。
たから、メーカー指定はしません。

営業だけで仕事を発注したら、業者と癒着していると大騒ぎになります。