フリーランスのWebデザイナーです。

Question

フリーランスのWebデザイナーです。会社に勤めるのが根本的に合っていなくてフリーランスになり早4年が経ちました。
コーディングもデザインも印刷物も簡単なイラスト描いたり簡単なプログラミング組んだりも一通りできますが主にデザイン寄りです。
コーディングは正直嫌いです。

生活に困ってはいませんがもうちょっと稼ぎで上を目指したいと思うようになってきました。

業務委託１件、個別で来る依頼が複数件で回っています。
業務委託先とは関係が良好で収入が安定しているのでそのまま継続します。
他の企業さんから業務委託しないかという依頼も来ますが、これ以上増やすと労働が増えるだけはと思い躊躇ってしまっています。

ここから更に収入アップを目指すためにどのようにしていくと効率良いと思いますか？
単純に業務委託先を増やせば収入はアップするのですが、労働を増やして稼ぎを増やすという方法以外で何か挑戦してみたいです。（最初は労働が必要なのはOK）

だとするとYoutuber？SNSで何か配信する？スクール系？からサブスクみたいに課金される仕組みを作る？人を雇う？
と考えて煮詰まってしまいました。

アイデアやこんな人がいるよっていうのでも構いませんので何かアドバイス頂けると嬉しいです。
※稼ぎには困ってないので稼げないよというものや、そんなの無い・無理という回答はご遠慮ください。回答無ければ削除します。

Answer 1

個人をブランディングしていければ
より高単価な案件を
より短時間でできるようになっていくと思います。

そのノウハウで
オンラインサロンとかされるのも
ありかもしれません。

いずれにせよ
個人のブランド化はやった方がいいと思います。
僕もやっていきたいと思っています。

Answer 2

オーダーメイドビジネスは基本的にそんなに儲かりません。だからパッケージ化することが大切です。

同じ種類の案件に特化すると生産性が上がります。例えば今までいろいろ受けてきたけどLPの仕事だけ請け負って他は断る。そして自分がやるのは企画とデザインの大切なところだけ、他は外注する。

最初は利益が減りますが、毎回やることが似るので1案件あたりの工数が減ります。すると時給が上がる。これが商品化するということです。

同じ仕事を受けるから工程も分解しやすい。外注先も固定しやすく発注しやすく、かつ外注費も抑えることができます。

仕事っていいものが作れるから儲かるんじゃないんですよね。よく勘違いしてるデザイナー多いけど。それで稼げるのは年間2-3000万が限度です。何よりめちゃくちゃ忙しくなります。

私もオーダーメイドで上場企業から直で会社のブランディング任されたりしますけど、単価はめちゃくちゃ良いですけど、期間も長いんですよ。そして何よりこの仕事は私以外できないから拡大できないんです。なので儲かると言ってもすぐに限度がくる。

儲けるには、振った人もこなせる「人材の確保」と一緒に考えないといけないです。レベルの高い仕事である程人材の確保の壁にぶち当たります。

ですからビジネスとしては簡単な仕事の方が良いんです、人材を容易に確保できるので。

で、簡単にするには受託する内容を絞ってパッケージ化して、工程を細分化して外注先を固定してマニュアルを作っていく。案件が増えるより前のタイミングで外注先確保も増やしていく。

このサイクルを回すことです。

成長する企業はこれをしたからこそ拡大したわけです。で、良い単価で外部に発注できるクライアントはそういう成長した会社なのだから、こちら側にも同じ理論がなければ向こうが考えてることを把握しきれないんですよね。

「良いものを作れば良い」だけの軸しかこちらが持ってないとクラの経営層と感覚がずれて会話が噛み合わず入り込んでいけない。代表や役員が出るまでもないミクロな企画止まりとなり、担当者レベルとのやりとりになるわけです。で、制作は決定権のない奴とのやりとりだから出戻りも多くなる。

デザイナーは、良いものを作る軸と、スケールできるビジネス軸の2つの観点を持つことが必要です。

Answer 3

単純なのは人を増やすことですね。

窓口になって方向性は定めるけれど、誰でもできる業務はどんどん下請けに委託するなり従業員にやらせるなり。

現在継続中の業務委託というのが常駐などの時間拘束ありの契約であれば、これとは逆行しますので減らしていく必要があります。

最終的には自分が居なくても実務が成立するようにするのが経営ということになります。

その他の方法はあくまで全く別の商売の話ですので、才能次第というか事業計画次第というか、個別に１つずつ質問を立てるぐらいの話かと思います。

Answer 4

単価を上げることです。逆に言うと高い仕事を選ぶ。