基本的には人の紹介でお仕事をもらっていることがほとんどだと思います。 フリーランスの場合営業も自分でしなければいけませんから 逆にやろうと思えば作品集をもって飛び込み営業・・・という人も いるんじゃないでしょうか? フリー志向のイラストレーターさんも営業の事を考えて 数年は会社に所属して、販路や人脈を広げてから フリーになる方がいいと思います
自分はゲーム業界のイラストレーターなのでそこに限った話です。 広告、書籍系は明るくないです。 自分の業界ですと企業に営業をかけて、そこから貰うか、もともと在籍していた企業の知り合い伝で貰うのが一般的ですかね。SNSとかマッチングプラットフォームで貰おうとしているのはセミプロやアマチュアの場合が多いです。価格もまともじゃないですし。 イラスト仲介会社を通して貰うという道もありますが、仲介会社にガッポリ中抜きされるのでそこもまともな価格じゃないです。 開発企業から直接受注すれば、例えばソシャゲのカードイラストも一枚十数万〜数十万なのでいくつかの仕事をこなせば普通に生活できますよ。
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いろいろ方法はあります 1、自分で企業に売り込む 2、コンテストに応募する(受賞したらそこで仕事がもらえる・注目浴びて仕事依頼が舞い込む) 3、コンペに参加する 4、同人誌やネットなどで作品を定期的に発表して企業にスカウトしてもらう 5、広告会社や編プロやイラストレーターが登録できるサイトなどに自分の作品サンプル(ポートフォリオ)を置いて企業から仕事依頼が来るのをひたすら待つ 6、知り合いの同業者や編集者などから紹介してもらう 7、イラストを先に描いて販売サイトで売る いろいろ方法はあるのですが、多くの人は実際仕事が舞い込むことはないです。あっても一回限りとか年に数回とかです。なんせイラストレーターの数も志望者の数もものすごい多いですから。
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