保険外交員について

Question

保険外交員について知人が保険外交員に転職しました…色々と噂には聞いたましたが、その知人と食事をした際に保険のアレコレを聞かされました

ですがお互い仲が良く、なんでも言い合える仲だったので、ちょっと引いたら大丈夫！貴女には勧誘しないよ〜！笑
と笑いあったのですが…

後日本人から勧誘しないから面接の練習をさせてくれないか？と連絡が来ました

面接の練習とはなんでしょうか…、電話でも来るのでしょうか…
ちょっと悲しいです…仲が良かっただけに…

Answer 1

保険あるあるですね。
まずお尋ねしたいんですが、あなたは現在保険にご加入されていますか？

もし加入しているのに保険会社に転職した知人に対して少し抵抗があるのっておかしくないですか？

世間では保険会社の人間って煙たがれます。保険に対して良くは思ってないが、何かしら保険に入ってる人は世の中にたくさんいます。これっておかしくないですか？
あなたが靴を買いに百貨店に行きました。
そこの店員が、あなたの好みでない靴を、あなたにピッタリだと提案してきました。
あなたなら買いますか？
買いませんよね。

保険もそうです。
あなたが必要だと思って加入しているならいいのですが、大半が保険会社の人に勧められるがまま加入した人がほとんどです。

だから、保険会社に対して不審というか、信用できないというイメージがつくわけです。

では先程の百貨店の話ですが、あなたが来店し、あなたの好みや、使う用途、予算等々をしっかりと聞いた上で、提案してくる店員がいたら、あなたはこの店員を信頼しその靴を買いませんか？

保険会社も本来はこのような立ち位置でなければなりません。
あなたの身近な人に保険会社に転職をした人が出来た訳ですし、その人の話を聞いて現在加入している保険を診断してもらえるチャンスだと思いませんか？
話を聞くのはタダです。あなたの事を大切に思うのであれば、押し売りは絶対しません。押し売りするようであれば、あなたのためではなく自分の為にやっていると判断してください。

面接の練習は、あくまでもあなたには勧誘しないから、勧誘する練習をさせてもらって、その話を聞いてもらったときにあなたの感想を聞きたいんだと思います。

その話を聞いてあなたがその保険会社の考えやイメージに共感できれば、次回ちゃんと話をさせてっていう流れになると思います。

あなたなら、友達に原価1000円の物を、100000円で売ろうと思いますか？

大切な友達にそんな事をする人ならすぐに縁を切ってください。

腹を割って話ができるなら、話を聞いてあなたに損は無いと思います。メリットに感じなければはっきり言ってあげてください。
曖昧な返答をすれば、相手もはっきりしてないのでまだ見込めるのかなとか期待をさせてしまいます。
色んな情報や知識は知っていて損はありません。
むしろ、この機会に保険の事を知ることができ、あなたにメリットが生まれるかもしれません。

保険会社の人間としてではなく、友達という目線で話を聞いてあげて下さい。