不動産の営業で宅地建物取引士の合格していない人は多いのでしょうか?

Question

不動産の営業で宅地建物取引士の合格していない人は多いのでしょうか?

Answer 1

宅地建物取引業を行う者は5人に1人以上の割合で宅建士を配置することが法律で義務付けられています。
不動産の取引の専門家である宅建士が土地・建物の売買等にしっかりと関わることで、取引の安全性や公平性を保つ仕組みです。
必須であるかを疑問に思う気持ち5人に1人は宅建資格を持っている必要があるものの、逆に言えば残りの4人は無資格者でも良いことになります。宅建資格は必須ではないように感じる人もいるはずです。
しかし宅建を持っているかどうかは、不動産の営業に大きく影響する大事なポイントです。
何人に1人の割合で必要かという全体としての話とは別に、不動産の仕事をする上で個人としてなぜ宅建が必要なのかを解説していきます。
宅建を持っていて当然と考える人も多い
不動産の取引は金額が高額になるので、契約や手続きで不備を出すことは許されません。
顧客との信頼関係にも関わる部分なので、宅建を持っていて当然と考える企業の採用担当者や不動産業界関係者も多くいます。
法律で規定された5人に1人という割合では寧ろ少ないと考えている場合も多く、企業によっては宅建を必須と考えている場合もあります。
そのため不動産仲介業を行う上で宅建は必須の資格と言えます。
顧客も仲介者の資格の有無を気にする
高額な取引を伴う不動産取引において、営業担当の職員が信頼できる人物かどうかは当然顧客が気にする点です。
資格の有無は分かりやすい判断材料であり、取引の仲介役が宅建資格を持っているだけで顧客は安心できます。
逆に資格を持っていないというだけで顧客が不安になることも多く、仲介者は宅建を取得するのが当然と考えている場合も多々あります。
現実問題としては営業マンの能力や仕事の良し悪しは資格の有無だけで決まるものではないのですが、顧客心理から考えた場合には仲介者の資格の有無が大きく影響することは間違いありません。
入社後に取得しても間に合うのか
宅建資格の有無が適正な業務の遂行・顧客の安心感の醸成につながるので、宅建資格の取得を重視する会社も多くあります。
未取得者が入社後に勉強する場合には色々な経費補助を実施して会社として取得を後押しするケースもあり、入社後に取得を目指す場合には費用面で有利です。
しかし会社の経費を使って受験したのに不合格になると会社からの信頼を失ってしまい、その後の仕事に響く可能性があります。
また宅建資格を取得した場合に正式採用にするということで入社時に雇用契約を交わす場合もあるので、不合格の場合には当然クビになってしまいます。
入社後に仕事の忙しさの中で資格取得を目指すことは思っている以上にハードルが高くてハイリスクです。
もちろん入社後でも可能ならば取得すべきですが、時間的に余裕のある入社前に宅建資格を取得しておいたほうが良いでしょう。

Answer 2

多いです。支店長が合格していない場合もあります。

Answer 3

多いです。宅建の合格者は業界関係者以外に多い事がその事を如実に物語っています。
だから未だに名義貸しが横行しています。