不動産業界で働きだして、１０ヶ月ほどの新人です。 今は管理業を中心に仕事を行っているのですが、将来的には売買仲介の営業…

Question

不動産業界で働きだして、１０ヶ月ほどの新人です。
今は管理業を中心に仕事を行っているのですが、将来的には売買仲介の営業をすることになっております。そこで、売買仲介をするまでに準備出来ることは先にしておこうと思っているのですが、どのようなことをしていれば、壁に当たりにくくスムーズに仕事ができるでしょうか？

そして不動産業で大事なのは人脈がすごく大事になってくると思うのですが、人脈を広げる方法など何かありますでしょうか？

宜しくお願いします。

Answer 1

自分も売買営業８年目です。２年前に前の会社をやめて独立しました。
おっしゃる通り、不動産営業って人脈はかなり大事です。

賃貸をしていると売買の人とあまり絡みがないですよね。自分は逆に他社の賃貸の営業さんの知り合いはほとんどいません。

売買を年間何十件もしていると、かならず客付けや宅建業者が売主の物件を仲介する場面があります。その時に相手の経営者や従業員と取引をすることで知り合い、仲良くなる感じですかね。ある程度仲良しの人が出来てくると、飲み会に誘われるようになりました。そこでまた別の業者さんと知り合います。それの繰り返しですかね。それと所属している宅建協会の講習会や飲み会のも出席したらどうですか？あまり触れ合うことがない年配の業者さんとかとも話せる機会が増えます。

自分はそんなにコミュニケーション能力は高くないと思いますが、地域の業者さんはほとんど顔見知りにはなりました。あと自分の場合宅建業者でありながら、建設業も行っているので新築・リフォーム・インスペクションの相談も同業者さんからよくあるのでそのへんの他の業者さんより長けている知識があると信頼して貰えるかも知れませんね。

そこから、中古物件、土地の買い取り案件など美味しい話は多くあります。不動産屋に勉めているなら同業者さんと仲良くすればするほど成績は伸びていくと思います。頑張って下さい

Answer 2

不動産、相談オフィスを主宰している元宅建業者です。
昔の、ネットも無かった時代には、宅建業界の「レインズ」などもなく、情報を得るのに各不動産業者の営業マンは、同業他社を訪問して
「物件情報」を･････などはありましたが、現在ではほとんどないと
思いますよ。

本来が、どの業者さんも、売却依頼を受けたらまず、「自社客」への
営業をかけて「両手」ねらいするのが通例でしょう。

そこに「親しくなった」からと言って、希少な物件情報を出してくれる？
などはないでしょう。

従って、人脈を「つくる」などは度外視して、営業活動をしていれば、
必然的な知己が発生しますし、せいぜいその程度です。

そこで、現実的・合理的な準備をするとすれば、
―――パソコンに、決めた一定の地域の物件を、全部入力してデータ化
してしまう―――ことです。（エクセルで可能です）

これは例えば来店客や問い合わせ客などが、希望する◆価格◆地域
◆一戸建・マンションの別―――を聞けば、すぐにＰＣで検索できる
からです。

あなたが「経営者」の立場なら、根底からのアドバイスができるのです
が、営業マンになる「予定」では、ご自身がどんな考えを得ても、
実行に移すのは困難でしょうから、ここで尋ねてもムリと思いますよ。

私は、上記の思想の元に、ＰＣによる「客の希望と物件をマッチング」
する独自のソフトによる営業活動でカウンターセールスで数字を
挙げていました。
（いま、このシステムを導入している不動産グループは数千社います）

可能なら、あなたが宅建士試験を合格して、独立すれば、この質問は
十分に生きるでしょう。

以上、参考になれば幸です。
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Answer 3

○宅地建物取引士の資格を取る

○管理であれば空室などはどこをどの様にリフォームしたり、
設備の交換をすれば入居につながるのか、常に顧客の視点で
考える

○優秀な先輩を見つけて、その人の仕事のやり方を
参考とする

○管理部門であればリフォーム業者、火災保険の代理店、
大工、建具屋、配管業者、電気工事士などと人脈を作る

どの部門であっても常に顧客の視点で部屋をみたり、
思考をする事です。

Answer 4

顔を売ることですよ。
出れる付き合いは出るとか。顔ありのビラを出すとか。
なには、ともあれ、力のある人に気に入ってもらうことですよ。