社会人（営業マン）として必須と思われる教養はどんなものがありますでしょうか？ ※日本史・世界史・経済学...等々。…

Question

社会人（営業マン）として必須と思われる教養はどんなものがありますでしょうか？

※日本史・世界史・経済学...等々。

宜しくお願い致します。

Answer 1

ないよ。

教養ってのは、実生活に役に立たないから教養なんじゃないだろうか。例えば、英文学に精通していても、使いようがない。俳句ができても、営業には役に立たない。クラシックバレエが踊れても、能がまえても、文楽人形を操れても、、、営業には役に立たない。宇宙の始まりや、一番小さな物質の構成について知っていても。

でも、教養は、人を豊かにするんだ。教養のない人間は、人としての懐が浅い。人間味がなかったり、面白味がない。それを必須だと言われて教育されるものは教養ではないんだな、これが。

それに対して、営業はどこまで行っても実利を求める。実利がでないものは極力排除したい。そういう意味では教養ではなく、営業に直結する知識を習得することが求められるんだ。残念ながら、これは教養ではない。必須の知識だ。まずは、言語。英語は必須。TOEIC700点は欲しい。次に経済学。マクロ経済を知らないと話にならん。それから経理。決算書を読めないとやっていけない。ここまでは、誰にでも理解できるし指南できる範囲。

ただ、うすっぺらい営業でなく、ステップアップした営業を実践するなら、この裏に、歴史学、心理学、宗教学、物理学、文学、法学、政治学など、かなり広い範囲の見識を持っている人は多い。優れた営業は、広く浅く知識をもっていることが多いと思う。（優れたエンジニアは、限られた分野で限りなく深い知識を持ってる人が多いね）もし、それって教養？と思ったなら、そう捉えても良いかもしれない。でも、どれかが必須ということもない。どれも必要だからだ。