不動産営業で働いています。 駅前でマンションのチラシを配り、受け取ってくれた人にセールスします。 チラシを受け取って…

Question

不動産営業で働いています。
駅前でマンションのチラシを配り、受け取ってくれた人にセールスします。
チラシを受け取ってくれた人にはまず、なんと声をかければ良いと思いますか？
その後はなんと言ってセールスしていけば良いと思いますか？

Answer 1

受け取っていただけたら、お住まいお考えなんですか？
今のお住まいで何かお困りの事があるんでしょうか？
って軽い感じですかね。
その後多少食いついてきてくれたら、現在住まいの不満点
聞いて、セールスするマンションではその不満点は解消
されます。
なぜなら、○○が装備されてますとか△△に配慮されて
建築されたマンションですからとか不満点を解消出来そうな
物や事の説明を簡単にして、モデルハウスへの来場勧誘って
とこでしょうか。
長々と話しても相手の頭には入りません。
簡潔に分かりやすく要点を伝えるですね。

相手の現状の不満点や購入するにあたっての不安点等を
聞き出せたら、それを解決出来るマンションですので、
ぜひ一度モデルへご来場くださいと名刺渡すのが一般的
じゃないでしょうか。
相手の現状への不満や購入する事に対する不安とかも
聞かずに売り込みばっかりやっても売れないと思います。

私は注文営業ですけど、たま～にマンション買いませんか？
と電話掛かってきます。
どんな営業手法を使うのか他の人の売り方を勉強のために
聞きますが、いい事ばっかり言う売り込みばかりの営業
手法が多く、人の話もロクに聞けないようなバカみたいな
営業が多いです。
こいつら注文営業させたら年１棟売れるかどうかだろうな
と思うようなレベルの低さなんで、まず相手の話を聞く、
相手の課題を浮き彫りにし、解決法を示すような営業手法
を使えば、他マンション営業と差別化出来ると思います。
売る対象マンションの設備や構造、近隣状況などの物件
情報や現在のローン金利は頭の中に叩き込んどくのは
当然の事ですね。

人の（お客様の）話を聞くってのは基本だと思うので、
こっちからは売り込まず話を振ってお客様に喋ってもらう
方が良い結果が出ると思います。