福祉用具の仕事に就こうかと迷い中です。現在介護福祉士所持、介護10年のキャリアがあります、仕事をしている中で、福祉用具に…

Question

福祉用具の仕事に就こうかと迷い中です。現在介護福祉士所持、介護10年のキャリアがあります、仕事をしている中で、福祉用具に興味を持っていました。そこで迷っているのが福祉用具のPR営業か施工か運搬の3つがあるのですが、どれも興味があるのですが、営業はやはり厳しいものでしょうか？一応会社の求人ではケアマネからの案内があるようなので飛び込み営業はないみたいなのですがもともとあまり上手く喋れる方ではないからとか不安な面があります。現場で役立つような考えはありますが、商品説明以外の世間話的な物はあまりしたくないです。
給料面もどうかなと思います。色々文章まとめられなくてすみません。

Answer 1

まず福祉用具貸与事業所自体おすすめする業種ではないです。
目一杯働いても給料は安いですし、上がる見込みもありません。介護保険で成り立っている仕事は、どうしても３年ごとの法改定で儲かっていれば儲からないように抑えられます。
また次回の改定では、ヘルパーと福祉用具は介護度２以下は原則自己負担とすることが決定されようとしています。
今介護度２以下でベッド、車いすなどなどを借りている利用者から貸し剥がしが予想され、福祉用具業界は戦々恐々としています。
どこも売上が3割～４割落ちることが予想されるからです。小さいところは潰れるでしょう。

話ベタは向いていません。
福祉用具事業所は儲けが少ないので人員を多く取れません。おそらく一人で営業も設置も運搬も全て行う必要があります。
福祉サービスで最も飽和しているのが福祉用具貸与事業所です。
なぜなら参入が一番楽ですから。
となるとどうやって仕事をもらうのか。それはケアマネといかに仲良くなるか。たくさんの業者が営業に来ている中、どうやって自分のところに仕事をもらえるようにするのか。
一番は人間力です。ラインナップ、価格、知識ももちろん大事ですがどの事業所も大きな差はないでしょう。むしろケアマネと仲良くなれるかどうかが一番のポイントです。