解決済み
大東建託の営業について 友人（２８、男）が１月に大東建託の営業に転職しました。 地主さんの家に行きマンションを建…
大東建託の営業について 友人（２８、男）が１月に大東建託の営業に転職しました。 地主さんの家に行きマンションを建てて投資にまわしませんかという営業のようです。ノルマは年に２件で全く取れない人もいるようです。 友人は年４件を目標にしており、あと３年で貯金１億を目指すと言っています。 自分としては他の人の倍働くしかないと思うので、とにかく数をこなして夜とかも営業に行ったほうがいいのではと言ったのですが 「数は関係ない。自分のノウハウを確立しないとだめだから他の人のやり方をまねても意味がない。夜の営業は会社に禁止されてるから営業したら会社をクビになる。」と言って全くこちらのアドバイスを聞きません。最近では休日も出勤するようにしているようですが、まだ契約はとれていません。 そこで質問ですが 友人が年間４件契約を取ることは可能ですか？ 可能であればどのようなやり方をすればいいですか？ よろしくお願いします。
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回答（5件）
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大丈夫なんですかね。。やる気のある人に 水をさすようですが とてもやる気になっていて 夜もほとんど寝ずにしていた人がいます。 人間、限界ってあるし休息も必要。 いつか何かあるんじゃないか、大丈夫？と 感じ聞いていました。 ある日、肝炎にかかってしまい休職していると 聞きました。 質問の主旨からはずれてすみません。 どうやったらいいかはお答えできないですね。。 確か会社名同じでした。。 会社名がはっきりでてしまっているから、批判は するべきじゃないと思っています。 健康管理もそれぞれだからどうともいえないですね。 ただ気になってしまいました。
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「友人が年間４件契約を取ることは可能ですか？」 →運が良ければ・・・ですかね。 たまたま地主さんが「土地活用でも考えてみるかなぁ」と思っている所に 営業に行って話しを聞いてくれるようなタイミングに出会えるかどうかに かかっていると思います。 下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる的な考えも大事だと思います。 大東さんと同じような会社は幾らでもあるから、地主さん側も断る口実や 知識は持ってるはずですから。
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多分、友人は扱ってる商品から 私の様な営業を小馬鹿にして 話も聞かないと思いますが、 個人宅の営業の自営をしてます。 太陽光とかオール電化とか。 メガソーラーとかも 以前やりました。 施設についてる 電気自動車の充電スタンドも 太陽光つきカーポートも 扱ってます。 会社で出来るが、そんな小物 いくらの粗利になるよ？と 大東建託は思うと思います。 アドバイスは意味ないと 思います。 数は確かに関係ありませんが、 以下の方法を複数の客にローテする 必要はあると思います。 全く違った雰囲気で、 家に飛び込みます。 企業の社長を会社で捕まえる場合は また違います。 自分は、個人宅に強いから。 どこに土地持ち、金持ちがいる とかは、会社が調べるノウハウを 教えられるとして割愛。 まずはこの地区の営業マネージャー になったのでご挨拶と粗品。 余裕があれば、家を褒めると共に 雑談して、色々人脈がいるので 資産運用で良い話の折には お話持って来ますよと 再訪するよを匂わして退散。 金がかからん話ならいいぞとか 茶化されればOK。 1段階打ち解けてる。 ほとぼりが冷めた頃、訪問。 今の時代なら担当地域なんで 電力会社の勉強もしてまして いくつかこれは？とお客様宅を 見て思うプランがあったので ご説明に伺いました。 これに私のマージンなどは 入ってませんので、ご安心下さい。 と耳を傾けさせる。 これは企業にも個人宅にも 通用すると思います。 実際に何とか会社のプランとかに 契約しなくても、前向きに 考えるとか言わせればいい。 実際にちょっとサイトで 勉強したり、良い資料なら 印刷して冊子にしてあげるなど する。 ほとぼりが冷めた頃、 良いプランだと思ったのですが どうですか？とまた隠し球を 持って現れる。 しつこいじゃなくて、 この人は担当エリアの客に 良い情報を持って来る人だと 思わせればいい。 実際はやって良かったよ！など 提案が通り、効果を実感して 信用度をあげるといいです。 また何かいいのがあったら 教えてよ。となると最高。 ツアーガイド この人は間違いがないと 客が思い込む。 自分は去年6月。偶然ある社長の 家を訪問。屋根を太陽光向きに したが、業者も友達も高いので 辞めた。 300万切ってくれたら太陽光やる。 安くて収支の良いパネルが あったので、提案。 エコキュートもつけて、 駐車場の砂利をコンクリート化を つけて、 月の電気代2万、ガス代1万5000を 夏場は光熱費3000、支払い1万8000 円。にした。15年そうなる。 15年立てば支払いがなく 物は磨耗20%未満で残る。 社長と税金対策話になり、 土地ソーラーの話に。 この子は自分（社長）が損になる 話はしない。と思われました。 電気自由化の話も、刈り上げた 社員寮のバランス釜交換も 受けました。これらは粗利 ありません。 『この子のツアーに従えば 快適に旅が出来るであろう。』 これが、ツアーコンダクター 心理です。 人が海外にツアー旅行し、 添乗員の案内に従う心理。 友達なら投資用マンションが ありましてと もし僕が友人にバトンタッチすれば 話が出来る筈です。 ＝＝＝＝＝＝ 友達に客を紹介して貰う。 知り合い営業が上手い奴が いました。 また、僕は過去職として マンションオーナーの 防災設備点検をした事があります。 火事になると、通路のドアが 勝手に閉まったりしますが、 （煙を防ぐ為）半年に一度 防災設備の点検が義務。 ある営業が、金持ちの家に たまたま営業が成功し、 金持ちはそいつを信用しました。 その営業に客を紹介して貰う。 営業してれば、秘蔵みたいな 客が出て来ます。 自分の既存客のMAX金持ちは 元国際線のパイロット。 元三菱商事の貿易部門部長。 年金年収1000万。 近くでオール電化の工事してたら うちにIHつきます？と 三菱の嫁っつーか婆ちゃんが 聞きに来ました。 大根じゃないんだから。 僕に営業を教えてくれた親方で 蓄電池を始めていました。 僕は1件粗利70するものなので じいさんに親方を紹介。 半分くれるって言うから。 まあ、10万、20万は 紹介人脈に握らすべきです。 また、投資用の話は 得をしたら、金持ちは金持ちを 知ってます。 客に紹介して貰う時は、 キャッシュバックの話を しない事です。それは知り合いや 外部の営業仲間。 人脈を作る事です。 その営業仲間は自分より 売れる奴を知ってるかも 知れません。 三菱の家には蜂の巣があり、 オール電化の工事日、真夏に 『退治してくれないか？』と。 半袖なんですけど。 作戦は下ででかビニール袋広げた 自分。物干し竿で蜂の巣を つつくじいさん。一発目不発。 蜂飛んでくるんですけど。 2発目。命中。落ちてきた蜂の巣を ビニール袋で受け止め、 急いで縛る。 残った奴らは、何故かそれしか なかったキンチョール。 台所清掃もしてあげて IHの良さや汚れなさを 味わってくれとしたので じいさんが若い頃着てたシャツを やると（一連で汚れた） 何か高そうなワイシャツを くれました。 オーダーメイドっぽい。 で、親方は蓄電池。 蓄電池が気に行ったからと 町内会の囲碁仲間の家に 三菱のじいさんと行き 俺がいいものだってんだから やれってんだよ！とじいさんが 友達のじいさんに強引なクローズ。 殆ど商品説明はありませんでした。 つうかお前がクローズすんな。 『その家の住民みたいになる』 紹介はやってくれた事に対する ここまでやるかの感動から 生まれると体感します。 何と言うか、女の子を濡らすに 近い。徹底的に。 濡らす前に、マンションとか お金の話をしても、断られると 思います。 幸い年間何件とスパン長いので 見込みを沢山持っておけば、 自ずと今必要な見込み数は わかる筈です。 なになにさんはここまで 進んだとか。 後はマンションの魅力を 話すだけです。
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