今すべきことがわかりません。 浪人し、明治大学商学部に入り、 これから2年生になります。 高校の時からビジネスに関…

Question

今すべきことがわかりません。
浪人し、明治大学商学部に入り、
これから2年生になります。
高校の時からビジネスに関心を持つも、大学に入ってからは、バイトとサークルに打ち込んでいました。しかし、最近友達からアフィリエイト、転売をやろうよと誘われ、改めてビジネスに関心を持ち、ついにサークルまでやめめした。そのサークルは真面目で酒を飲むことは一度もなく、週に5回近くありました。しかし、両立することの難しさを感じ、本気でビジネスをやりたいと思うようになります。しかし、転売、アフィリエイト、投資いろんなことに関心があり、どれもやりたいとは思いますが、どれをやるかは決められていない状態です。お金を稼ぎたいです。最初は大変なことばかりだと思います。それも覚悟です。

最近面白い投資案件を友達から紹介されました。いい話なのですが、また別な友達に紹介しようとしても全然うまくいきませんでした。元々人見知りはせず、誰に対しても明るい性格なので、営業はもし将来やったら得意だろうと思っていましたが、全然できませんでした。考えが甘いことに気づき、営業力があれば、売れる商品も売れない商品も売ることができるということを知りました。そこで今はまず、営業力を身に付けたいと思うようになりました。（何から始めていいかわからなかったので）いろんな人に会ってみましたし、投資案件を紹介しようとするも、相手にペースを掴まれ、どんどんいろんなセールスを受けました。言葉巧みに何度もお金を払おうとしてしまいましたし、払っていたら借金地獄になっていたと思います。

起業したいということは高校の時に考えていましたが、それはやりたいことがあったのと、親孝行をしてかったからです。そして、社長はトップセールスマンが多いということも聞いて、僕も営業もできるようになりたいと思いました。

またその営業のためにインターンをやるべきかを考えて、大人の方に話を伺うも、使い捨てられて雑用をやらされるだけという話も聞くと、実際どうなのかな？と思いますが、調べてもよくわからなかったので、迷い中です。（もちろんピンキリだと思いますが）

ここでの質問はこれからビジネスをやっていく上で、学ぶことが必要ですし、ステップアップして今やるべきことがあるはずですが、何から始めたらよいのかということです。

かなり答えにくい質問になってしまい、申し訳ありませんが、よろしくお願い申し上げあげます。

Answer 1

学生時代に起業し、20年近く経営者をしています。

友達からの投資案件やらアフィリエイトなんかは起業家がすることではありません。
そういうすでにあるシステムに飲み込まれてしまうだけです。
明大の商学部でしたらアホではないでしょう。自分が仕掛ける側にならないとダメです。

起業家とは、0の状態を1や2にすることです。
種を発芽させ、枝葉を伸ばし、花が咲くとします。
10までできあがったものを30にするのは比較的簡単です。50を100にするのはもっと簡単で、その段階では経営者がいちいち指示しなくても企業がシステマチックに動いていきます。
0を1にする発芽の部分こそが起業家の仕事ですね。

営業力は特に必要ありません。
むしろもっともらしい顔で「種」を語る信用力が大事なんです。
想像してみてください。全く同じビジネスプランを未経験の学生が語るのと、孫正義が語るのとでは印象はかなり異なります。
信用力さえあれば、営業が得意な者が集まってきますから。

毎日ひとつでいいから何かビジネスのタネを考えるクセをつけましょう。
下らないものでもいいです。資金が10億必要で今の自分には不可能なものでもいいです。
毎日たったひとつでも3年で1000個のビジネスのタネがストックされますよね。
1000個のうち今の自分にできるものが100個、その中でやってみたいのが10個、さらにその中で短期的に採算が合うのが3個。
最後に3つの中でどれを実行するのかは運です。
こういうイメージで起業に向き合ってほしいです。
ひとつやふたつしか思い浮かばない人はそもそも向いてませんから、他人が作ったビジネスに乗るなりサラリーマンになるなりすればよいと思います。
そして他人が作ったアフィリエイトやらFXやらに参加して、まるで自立しているかのような錯覚に酔いしれればいいでしょう。
周囲の平凡サラリーマンたちに「あいつはやり手だ」と言われるのでしょう。

>何から始めたらよいのかということです。

まずは日経新聞やビジネス誌を読みましょう。
基本です。
ランニング練習をしないサッカー選手はいません。
基礎練習です。
日経新聞やビジネス誌にすごいヒントが載っているわけではありません。しかし、おそらく経営者や政治家や経済官僚は当然のごとく目を通しているわけで、それと同じ情報を低価格で手に入れることができます。基礎体力が上がった気がします。

Answer 2

はじめまして。

質問にお答えします。

ビジネスを学ぶ上で必要なことですが、結論をいいますと、

「大学生活をめいいっぱい楽しむこと」

です。

そもそも、アフリエイトや投資の話をふってくる人が、本当に儲かっているのであれば、簡単に他人に教えたりしませんよ。

なぜなら、教えたら市場の利益を、自分たちが独占できなくなるから。

それでも誘ってくるのは、自分が儲かっていないから、あなたをカモにしようとしているのです。

ですので、簡単に誘ってくる人は、要注意です。

今あなたがやるべきことは、勉学に励み、友人と苦楽を分かち合い、多くの人とのつながりをもつことです。

そうすれば、ビジネスの基盤となるものができますので、自ずとステップアップしていくことでしょう。

とにかく、「今」という時間を大事に過ごしてください。

参考になれば、幸いです。

Answer 3

①まずは、
あなたの興味ある事業でも何でも良いので･･･
特定の企業の、特定の事業を観察する。

その事業は
・どんな「顧客」の
・どのような「悩み」を解決するために
・どのような「価値」を提供しているのか
をじっくり見極めてみる。

そのビジネスサイクルの中で
・顧客にとって「解決しきれていない悩み」はないか？
・同様の価値を求めている他の客層はいないか？
・もっと「高い価値」を提供できないか？
などがビジネスチャンスとなります。

経営とは、できることに「何でも手を出すこと」ではなく
できることの中で「選択・集中」することです。
つまり、他社が収益を出している事業の周辺には
「ビジネスとしては成り立ちそうだが、その企業にとって非効率だから手を出していない領域」がほぼ必ずあります。

②次に
そのような作業で見つけた「事業領域」に対して「あなたの強み」が他社の参入障壁になるように、事業をデザインできたら、
↓
③その「事業ビジョン」を分かりやすく掲げ、
↓
④ビジョン実現に向けて
「協力者（実現に必要なヒト、カネ、モノを持っているヒト）を集めてゆく」だけです。

作業としては以上ですが、
この作業の中で･･･
「顧客一人ひとりという、ミクロなイメージと
マーケットという、俯瞰図を交互に精査しながら
ビジネスチャンスを見つけられるかどうか」
が、新しい事業を興すカギです。

がんばってください^^ｂ

Answer 4

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