営業について教えてください。 今気になる求人があるんですが、わからない事があるので教えて頂きたいです。 食品の卸…

Question

営業について教えてください。
今気になる求人があるんですが、わからない事があるので教えて頂きたいです。

食品の卸売業で、主はコーヒー専門店です。
レストランなどに配達、新規開拓の営業活動と書いてあります。
私は営業未経験です。前職で自動販売機のオペレーターをしており、キャンペーンなどがあると広告を配り勧める…程度です。
そこで知りたい事が二つあるんですが…
営業手当が6000円なんですが、そんなもんなんでしょうか？

もう一つは、新規開拓の営業活動ってどういうものですか？
全くの未経験なので、流れ？が想像つきませんm(__)m
コーヒー関係の仕事に就きたく興味があるので、営業経験者の方色々と教えてください。

Answer 1

まず営業手当てですが、会社によって取り決めは様々なので、
一概に普通かどうかは言えません。

それよりも重要なのは、最終的な給与額を見て、
この仕事でやっていけるのかが重要だと思います。

営業手当てが２万円だけど総支給額が１５万円の会社と、
営業手当てが０円だけど総支給額が２０万円の会社では、
どちらで働きたいですか？

会社によってこれぐらいの差が出来るのは当たり前です。

１個１個の手当ての名称や額面は会社によって違うので、
そこまで気にする必要はないと思います。

また、新規開拓の営業とは、平たく言えばキャッチセールスです。

コーヒーであれば喫茶店を見つけて急に来店し、
「○○会社の××という者ですけど、
実はうちにはこんな商品があるんですが置いてもらえないですか？」と、
一軒一軒周って、自分の会社の商品を置いてくれる店や会社を
探すことです。

見ず知らずの店に入り、初対面の人に自分の会社の商品を説明し、
買ってもらうのが新規開拓の営業なので、
それなりにコミュニケーション能力など会話スキルが要求されます。