農協のノルマについて 入組2年で信用の窓口してます。 共済に米にジュースに定期、定積、 JAカード、年金とノル…

Question

農協のノルマについて

入組2年で信用の窓口してます。
共済に米にジュースに定期、定積、
JAカード、年金とノルマがたくさんありその中でも共済は目標ポイントが9000あります。

今共済推進期間なのですが入組3年以内のためサポート推進で3年以上の者に付いてきてもらわないとダメとゆう決まりがありついて来てもらうとポイントを半分こしなければなりません。
半分ことなると仕方がないのですが目標に少ししか反映されないのもありなかなか実績があがらないのが現状です。

共済の知識は数ヶ月に一回あるかないかの研修のみで設計書、申し込み書の作り方に至っては全く教えてもらえず各自上司に聞いて教えてもらってくれという感じです。
またサンキュー台帳(お客さんの契約内容が書かれたもの)をみてこれを転換すべきとか詳しい見方もわかりません。

営業トークもないしその前に知識が十分ではないのに推進はいかがなものかと思いますし、
年々目標ポイントがあがっていき必ず年度末には100%達成が必須という厳しい状況。
友達に推進しても共済は入ってるからいらないとかお金ないとかで断られ、家族はもういっぱい共済入っているしもうこれ以上入ると家計にひびくし私自身は他に入っていた保険を解約して共済に入りました。
お給料も少ないなか掛金の支払いでいっぱいです(T_T)

でもどうにか実績をあげなければ
所長が共済の申し込み書を作って強制的に契約させられます

他の農協もこんな感じなんですかね？
将来働いていける自信がありません。
とりあえず3年はがんばろと思い過ごしていますが今の時点でなんのために働いているかわからない状態で
時々ノルマに追われて苦しんでいる夢をみるくらいです(T_T)

農協で働いてる方、保険営業の方
推進方法などあれば教えてください。

Answer 1

はぁ？そんな簡単なことができないような役立たずなら
一般企業じゃとてもじゃないが勤まらないぞ。

Answer 2

入組２年目、信用窓口で共済目標9000ptですか。
厳しいですねー。うちでは一般職は5分の１以下です。

悲しいかなJAというのは、総合事業ということで、
何でもやらなくちゃいけませんよね・・・。
ただやはりどこの部署に行っても共済だけはついて回ります。

逆に言えば、共済の推進さえ出来れば、
それほど働きにくい事も無いのかなーという感じもします。

自分の上司、先輩に相談しなさい。と言いたい所ですが、
相談しづらいから、知恵袋に投稿されてるんでしょうねぇ。
某JAの先輩からアドバイスです。

さて、信用の窓口なら最も共済で取りやすいのは、
たくわえーるではないでしょうか？

ひといえくるま、とたくさんの商品がありますが、
まずは、たくわえーる（一時払養老生命共済）を徹底的に覚えるのが
良いと思います。

仕組みが簡単な上に、告知事項が少ないからです。（引受謝絶になりにくい）
今年から５年物が悪いので、10年物限定にはなりますが。

100万円が300ptですから、
3000万円集められれば、ノルマ達成でしょうか。
うわーっと思うかもしれませんが、3000万円何か直ぐですよ？

当座にまとまったお金のあるお客さんに、
「定期貯金より利息の良い商品がありますよ。」
と提案すると、比較的ラクに入っていただけると思います。

また、キャンペーン金利が終わって、通常金利に戻った定期貯金を、
解約して、たくわえーるに放り込む荒業もあります。
お客さんからすれば、良い金利で預けられるので良いでしょうが、
JA的には定期貯金の残高が減るので、あまり良い顔はされないかもしれません。

パンフレットを見て、適当に設計書を作って、申込書一式そろえてみましょう。
自分で書くだけ書いてみて、コピーして丸暗記です。

出来るところは全部やってみて、お客さんと最終確認をする最後の最後で、
「まだサポートなんで、先輩に確認して貰ってもいいですか？」
って先輩を呼んで確認して貰っては？

私が先輩なら
「そこまでやったんなら、ポイント全部やるわー。」と言いますけどね（笑

共済推進の最も大事なコトは、
断られても断られても、気持ちを切り替えて
お客さんに提案し続ける事だと思います。
がむしゃらにやってれば、気づけば終わってますよ。

私も入組直ぐの一般職の頃は共済苦労してました。
頑張ってください。