「企画営業」って何なんですか？

Question

「企画営業」って何なんですか？企画じゃなくて、営業ですよね？

Answer 1

お客に何かの企画（＝プラン）を勧めて売る、提案型の営業です。
実態はただのルートセールスなんてこともよくあります。

Answer 2

こんにちは＾＾
考動型営業育成コンサルタントの竹内慎也です。

企画営業についてご説明します。

企画とは、何らかのプランを作ることです。

そうすると、営業に置き換えたら、「お客様の役に立つ企画を考える」という事になります。

別名、コンサルティング営業、ソリューション営業などとも

言われますが、

いずれも共通する点は、

「お客様の問題解決のためのプランを個別につくる」事です。

こういった営業職の場合は、

ヒアリングや仮説力といった点が

非常に大切になります。

Answer 3

前に勤めていたホテルで、企画・営業をしていました。
中小規模のホテルだったので、そんなに社員が多くなく、大手の様に部署を増やせない理由から「企画」と「営業」を両立していました。
業務内容は職種にによって違うと思いますが、私の場合は「自分で企画したプランの営業販売及び販売促進」でした。
なので、「企画営業」ではなくて、「企画・営業」でしたよ。