派遣会社の飛び込み営業で成果を出している方(いた方)質問です！ 私は現在20歳で派遣会社の営業マンなのですが、なかなか依…

Question

派遣会社の飛び込み営業で成果を出している方(いた方)質問です！
私は現在20歳で派遣会社の営業マンなのですが、なかなか依頼が取れない&回る企業が少ないということで悩んでます。
訪問リストは電話帳から引っ張っただけのもので、そこから派遣活用のある企業を探し、どんどん追客していくというのが、主な仕事なのですが、ほとんどが本社一括だとか、ずっと取り引きしてるとこがあるからだとか言われるので、3回目4回目の訪問するにあたって、切り口が見つかりません。
もともと中心部から外れたエリア担当なので、企業自体が少ないですし、見込みリストにしても頻度多く訪問出来るとこが少ないので、最低限の業務である訪問件数さえ稼げません。
同業のかた、または経験のある方
どんな小さな情報でも構いませんのでアドバイス下さい!
お願いいたします！

Answer 1

派遣の営業を7年している者です。あなたが何の業態の派遣を扱っている会社に勤めているかはわかりませんが経験上飛び込みは有効とは思っておりません。でも飛び込みを課せられているうことには理由があるんですよ。まずはその理由を見つけれるようにしましょう。あと断られる理由ですが本社一括とか言わいれてると思いますが大半は断り文句です。きっかけがあれば取引できる会社はたくさんあると思います。派遣の営業も他の営業もそうだと思いますが根気が非常に大事です。切り口が見つからないのならその会社のことをHPなどでよく調べて競合会社がどこでその競合会社と取引があるのなら、そこで得た情報などを話しすれば意外に食いつきますよ！まだ20歳！失敗を恐れず色々試しながら頑張ってくださいね！

Answer 2

断り文句をまともに真に受けているからダメなんだよ。
取引しているところがある、なんて落としてくれ、いわんばかりのカモじゃないか？
なぜ諦める？
本社一括？大抵嘘だから？
それだから、外れたエリアとか企業が少ないとか言い訳するはめになるんだ。そんな姿勢では中心部にいっても同じだよ。
とにかくまず諦めるな。電話をかけて実際に出向いて情報収集をこころがけなさい。事務所に行ったらカレンダー、灰皿、受付、事務員
雰囲気、その他もろもろ全てを頭にやきつけてきな。
そして突破口を見つけるんだ。
社員から事務員からたくさん無駄話にしなさい。
最悪、現場の主任クラス程度に話しをつけて、そこから上に上げてもらうとか、お局様を味方につけて一言言ってもらうとかいろいろと攻略方法はある。電話で楽をしようとしてはいけない。
靴底すり減らすことを無駄とおもうなかれ。

飛び込みは営業の華形。
出来ない奴に限ってあれこれ言うが、飛び込みは営業の基本。
諦めずに頑張れ。
諦めない、へこたれない、細心の情報収集と、図々しいまでの
度胸があれば、飛び込みは楽勝だよ。

ただ、これのどれかでも欠けているのなら、飛び込みは無理だから
諦めな。時間の無駄。