社労士税理士営業の飛び込み営業の難しさに痛感…(涙) サラリ－マンの傍ら知り合いの税理士事務所の手伝いで飛び込み営…

Question

社労士税理士営業の飛び込み営業の難しさに痛感…(涙)

サラリ－マンの傍ら知り合いの税理士事務所の手伝いで飛び込み営業やってますが 今年入って100件くらいやってますが、まだ成約なし(涙) 見込みが5件程度ありましたが中々難しいっすね クリニックに美容院から個人事業主を訪問するも、担当本人に会うこと自体稀で診療中であったりと…

勉強のつもりで回ってるにしろ 税理士も見直し考えてるところを見つけるのも甘くないと痛感してます

このままいくと永久にとれない気がしてきて…(涙)

名刺は渡せてますが、もちろん向こうからかかってくることは皆無で…まだまだ訪問件数が足りないのか…

税理士代行営業されてる方とかどうやって獲得されてるのだろう?と

自分も元々営業マンなんで飛び込みには余りおっくうにはならないのですが…確かに飛び込みは効率悪かったのは承知で(涙)
まずは飛び込みで一件獲得することが大事と目標として回ってるのですが…

何かアドバイスあればお願いいたします!

Answer 1

税理士ですがあなたが社長だとして
飛び込みの営業マンに顧問税理士頼みます？

自営というのは弱肉強食の厳しい世界です。
自分の参謀になってもらいたい先生を飛び込みの営業マンに頼むなんて・・・

税理士の新規顧客というのは
そのほとんどが信頼できる人からの紹介です。
また税理士側が客にお願いされても顧問税理士を断ることもある世界です。

一度顧問となればその多くは死ぬまでの付き合いになり
相続関係でその子供や孫の代までお付き合いが続くこともざらです。

たとえ飛び込みの営業で客が取れても
われわれの業界でいう「ごみみたいな客」がほとんどでしょう。
「ごみみたいな客」とは1円でも安ければ良いと思って税理士を次々に変えていく客です。

飛び込み営業をやってる税理士事務所は
はっきりいって自分の無能を宣伝して回っているようなものです。

まずはあなた自身が税理士という業界を勉強するところから
始めてはいかがでしょうか。

Answer 2

飛び込み営業の経験はありませんが

税理士の叔父と 美容室の経営者の知人がいます

叔父はCMもやってる有名美容外科の顧問税理士ですが 御中元やお歳暮は必ず贈るし

時々は接待もしていますよ

信頼関係が崩れるような事を仕出かさない限り 他の税理士には乗り換えないんじゃないでしょうかね

美容室の経営者は 社労士から電話営業が結構あるけど

従業員に【お前たち社保完備に入りたいか？】と聞くと 【手取りが減るから入りたくない】と答えるそうです

せめて電話でアポ取りしてから話を聞いてもらうとかしないと 責任者には会えないと思いますよ

少なくとも今の顧問よりもメリットがないと 担当を変えないと思います

アドバイスになってなくてスミマセン