個人事業をしようとしています。

Question

個人事業をしようとしています。ビデオ撮影の仕事を自分から営業をとって撮影編集しています。
こちらから撮らせてくださいと願い撮影した場合顧客側からの依頼の仕事ではないので
なかなか売ることができないのです。
お客さんの依頼の場合は当然売ることが出来ますが
依頼でなくてこちらから撮影編集して（いちおう撮影の許可だけはもらっています）
売りたいと申し出るときに
売るようなコツはあるんでしょうか？
誰かアドバイスがあったらください。
撮影の対象は子供が多いので買ってくれる側は保護者の方になるんです。

Answer 1

私は写真に関する拙稿"クラシックカメラで遊ぼう"(グリーンアロー出版社より発売)"がありますから、この方面の仕事のことはある程度は解かります。私の友人で写真を保管して、欲しい客がそれを買ったらコミッションを貰えるサイトに登録しいてる者がおりますが、とても食うなどというレベルの収入はありません。
貴方の場合、動画ですから、それ以上に汎用性が無いかと思います。
ですから、個人事業とする場合は、スチルもやって、自宅にスタジオを作って、記念撮影を行ったり、結婚式場との契約でセレモニー撮影をするとかしないと食えないと思います。
私も本当にタマにですが、運動会の動画を撮影して欲しいとか、遠足に同行して欲しいとか、最近では被災地を撮影してきて欲しいというのもありました。私は動画をやりませんので、お引き受けするのは人物撮影だけです。

Answer 2

どんだけプロな撮影ができるんですか？
どんな仕上がりになるんですか？
それでお値段いくらなのよ？

と撮影の仕事に関わったことのない者の意見です。
だって自分で撮影してもそれなりの仕上がりになるから満足してるので。
素人にはできない感動的な編集や付加価値がついてないとね。

被写体が子供っていうのは親としては怖いかな、
ぶっそうな世の中だし変質者じゃないかと疑います。
ちゃんとした店と実績を持ってるなら安心かもしれませんが。

まずYOUTUBEにでも投稿して撮影技術と作品の仕上がりの評価をみたらどうかと。

Answer 3

今は高性能のカメラが低価格で手に入りますから、プロにお金払う必要がないのでしょうね。
では、素人ではできないような差別化を図るしかないのではないでしょうか。

ちなみにスタジオ撮影ですか？
それとも単に道端や公園にいる子どもを撮ってるんですか？

公園にいる子どもの写真をいくら撮っても商売にならないでしょうね。
まずは、きっかけとして、公園にいる子をサービスで撮影し、親御さんに名刺を渡して、
スタジオ撮影をしてるからいかがですか、と誘いだしてみてはいかがでしょう。

そこではさまざまな種類の衣装を自腹で用意する必要があるでしょう。

まず、最初の２～５人くらいは無料で撮ってあげるかわりに、サンプルとしての使用の許可をもらい、
そのサンプルを持ち歩いて、公園まわりをしてはどうでしょうか。

で、キャンペーン中だと称して、「今、撮影されたかたは半額で、しかも３年間は半年に一回の撮影が無料になる。」
などの「お得感」を提供すべきでしょうね。

とにかく、衣装、小物、スタジオ、ライティングなど、素人には準備できないようなことをしないと駄目だと思います。

いまどき、動画の加工やアルバムの提供など、なんの魅力もありません。自分でやったほうが安上がりですからね。

Answer 4

個人クライアントでは、どう考えても事業として成り立ちません。

保育園、幼稚園、学校などに営業し、入学式から、卒業式。参観や運動会、修学旅行や、林間学校などに同行し、全員それなりに平等に映し、DVDとして販売すればかなり収益性が上がると考えられます。

これなら、口コミで個人の結婚式や、記念日等の個人クライアントの営業にもなります。