証券会社を志望している就活生です。

Question

証券会社を志望している就活生です。入社後1年目は新規開拓を電話ですると会社説明会で聞きました。具体的に、この商品を買ってくれませんか？とお願いする内容だと思うのですが、いきなり電話かかってきて契約までもっていくことは可能なのでしょうか。

何か口頭テクニックがあるのでしょうか。

相手の不安を煽って無理やり買わせる行為をしなければいけないのでしょうか。

会社説明会でよく聞くワード「顧客本位」の営業って本当にできるのでしょうか。

どなたかよろしくお願い致します。

Answer 1

証券マンは２．３人殺して一人前、という話があるぐらい、「顧客本位」は建前です。顧客ではなく、自社の利益を上げることが至上命題であり、顧客にとってメリットの少ないが会社の利益率の良い商品を売り込むことも求められます。