会社の評価に対して不満があり質問させて頂いております。使用した経費は鑑みず、売上がいいという理由だけで評価されている営業…

Question

会社の評価に対して不満があり質問させて頂いております。使用した経費は鑑みず、売上がいいという理由だけで評価されている営業マンがいます。他の営業マンと比べて５倍ほど経費を使っています。結果は多少皆より売上がいい程度です。
販売利益を考えて経費を可能な限り少なく売上を上げようとしている営業マンからすると納得がいかないようです。（私もそう思います）会社に対して販売利益、使用経費も鑑みて評価して貰えるように進言しようと考えていますがこの考えは稚拙でしょうか。部下からも何とかして欲しいと要望を受けているので何かしたく、アドバイス頂ければと思います。

Answer 1

あなたの仰ることはごもっともだと思います。

しかし営業活動に必要な経費というのは
予算で決められているでしょうから
その範囲内であれば、使ってもよいはずですね。
実際他の営業マンよりも売り上げが良いのであれば
それが正解だと思います。

あなたの言うように利益率を上げていくというも大切ですが、
商品や製品の仕入れコストや製造コストの方がウェイトが大きいので
安く仕入れたものを売るのであれば何の努力もせずに高利益率になります。
営業マンの努力結果とは限らない数字が混ざってしまうので
売上額や販売量を基準としても間違ってるとは言えないのです。