中古車販売の営業へ転職します。 高卒後に工場で7年勤務からの、転職です。

Question

中古車販売の営業へ転職します。
高卒後に工場で7年勤務からの、転職です。異業種で未経験なのでやりがいや大変さは全く想像がつきませんが、飛び込み営業に比べたら敷居は低いのかなと素人ながら思っています。

そこで質問ですが、
実際どうでしょうか？
中古車販売営業ならではの苦労する点はありますか？
また具体的に教えていただけるとありがたいです。

Answer 1

車に限らずですが、一番は売れないことでしょう。
BtoCの中では高額な部類に入ります。車って一生のうちに何十回も買わないでしょう？しかも、絶対その店でしか買えない訳でもないでしょう？中古だから全く同じものはないとはいえ。
しかも反響営業か中心なので、自分から売上作りに行くのも難しい。

私はずっと法人営業をしてます。未経験のあなたに、ひとつだけアドバイスを。
基本的な営業セオリーを覚えた上でやってほしいんですが、カスタマージャーニーを意識することです。
お客様の購買プロセス。それを意識しないと、平均以上に売ることはできません。
ネットで調べてみましょう。それでできそうかどうか考えてください。