営業マンの方へ 質問します。 ＢtoＢの営業か？ ＢtoＣの営業なら どちらの方が 契約がとれますか？…

Question

営業マンの方へ
質問します。

ＢtoＢの営業か？
ＢtoＣの営業なら
どちらの方が
契約がとれますか？

もしよかったら
教えてくれませんか？

Answer 1

そもそも
（１）to Ｃ は数を売る商売
（２）to Ｂ は相手（ビジネス・パートナー）に売って貰う商売

（１）はエンドユーザー（素人）が相手になるので、第一印象が重要

（２）は①新規開拓と②既客へのルートセールに別れます。①の場合は、（１）へ更に教養や提案力が求められ以下②の対応が必要。②の場合は、既に関係性が構築されているので「価格」「品質」「供給量」「納期」などの先方の条件に合わせに行く事が求められます。（①が一番多くを求められます）

上記を前提として、１回の商談でザックリと
（１）数量１
（２）数量100から1,000
どっちが効率的でリスクが少ないでしょうか？

質問が世の中の事を理解していないレベルだとお見受けしますので、今のままだと（１）で頑張った方が向いているかと。