一番下っ端だからでしょうか？自分の考えを言ってもあまり取り合ってもらえません。自分では気づいていないだけで的外れなことを…

Question

一番下っ端だからでしょうか？自分の考えを言ってもあまり取り合ってもらえません。自分では気づいていないだけで的外れなことを言ってしまっているのでしょうか？？WEBデザインの仕事を3年ほど続けていますが小さな会社で、新規採用を私が入社した後一度も行っておらず万年ルーキー状態が続いています。

この数か月、自転車操業なうえ赤字が続いており急遽会議をしました。

わたしの意見は、現在営業を行っておらず（というか営業さんがいない）新規の大きいお金になる仕事がないことが問題じゃないかと申し出て、異業種交流会や勉強会などに積極的に参加し新規顧客を獲得しないと未来がないんじゃないか。というものです。

先輩の意見は、過去の顧客にコンタクトを取りなおす。そうすることで自社の存在を再確認してもらい、小さな仕事でももらって生きながらえつつ、新しいお金になることを考える。というものです。ちなみにその後1~2時間みんなで考えましたがこれといったものは考えつきませんでした。

わたしは、先輩の意見では自転車操業を抜けられず徐々に衰退し倒産するのではないか？と思いあまり賛同できず、先のわたしの意見を申し出たのですが…、社長の感触はあまりよくなく「それはわかるんだけどね～」というかんじで流されてしまい、結果として先輩の意見で進めてみることになりましたが個人的に不安しかない心境です。

会社の体力がまだあるうちに新規顧客獲得に力をいれ、大きい案件を確保し、人を雇い、安定させるべきではないかと思うのですが見当違いな意見なのでしょうか？？
デザイナーとしての実績は先輩のほうが圧倒的にあり、社長との付き合いも長く、信頼感があるのはわかります。わたしはまだまだこの業界のことをわかっていないひよっこだと思いますし、実際そう思われているともおもいます。（お酒の席で各々の考えを吐露した際「○○さん（わたし）にはわかんないだろうけど～」みたいなかんじでおっしゃられていたのでそれは本心だと思います）

長々と書き連ねましたがお尋ねしたいのは最初に書いた通り、下っ端で信用に足らないから意見が流されてしまうのか、気づいていないだけで的外れなことを言ってしまっているのか。ということです。

どうこうするつもりはありませんが第三者の意見を拝聴し、今後の人生の糧にしたいと思います。よろしくお願いいたします。

補足

より判断しやすいようにと具体的に書き連ねていますが問題の『解決』ではなく『下っ端だから意見が流されるのか、わたしが見当違いなことを言ってしまっているのか』がこの質問で知りたいことです。

Answer 1

＞現在営業を行っておらず（というか営業さんがいない）新規の大きいお金になる仕事がないことが問題じゃないかと申し出て、異業種交流会や勉強会などに積極的に参加し新規顧客を獲得しないと未来がないんじゃないか。

＞社長の感触はあまりよくなく「それはわかるんだけどね～」というかんじで流されてしまい、結果として先輩の意見で進めてみることになりました

これは当然の結果だと思います。
質問者様の仰りたいことは正論ですが、机上の空論でもあります。

営業を雇ったら新規案件を取れる確約なんて、どこにもありません。
実際に営業してみたらわかりますが、IT業界では飛び込みの営業で新規の仕事を貰える可能性はかなり低く、現在体力のない会社で営業を雇ったとしても、それが仕事に結びつく可能性は高くありません。
有名でもない企業が営業を募集したとして、仕事が取れるかもわからない状況では給与の提示も高くは出来ません。
そこに有能な営業が来る可能性自体かなり低いでしょう。
既に自転車操業をしているような状況では、そんな案には乗れなくて当然ではないでしょうか。
この業界は、お客様のご紹介などの案件が圧倒的に多くなります。
それならば、少しでも可能性の高く、投資も少なくてすむ案を採用するのは仕方ないことだと思います。

もしも、営業を雇ったとして、どこに営業を掛ければ仕事が取れると思いますか。
どんな異業種交流会や勉強会などに積極的に参加したら、仕事が取れるのでしょう。
そういった方向性まで示せないのであれば、「それはわかるんだけどね～」で終わってしまうのは当然だと思います。
新規に営業を雇って、入社したての方に全てを丸投げするのでは、失敗する未来は見えています。

質問者様の案では、目的だけで、手段がはっきりしていません。
それでは、実行は出来ないと思います。

やるとしたら、まず会社の強みと実績をまとめてから、「ウチは〇〇方面が強く、〇〇系なら得意なので、この業界に詳しい営業を雇い、〇〇や〇〇に営業を掛けるべきです」とか、「こういった資料を作りましたので、今度行われる〇〇の交流会に参加させてください」といった言葉なら聞いてくれる可能性もあると思います。

＞『下っ端だから意見が流されるのか、わたしが見当違いなことを言ってしまっているのか』

こちらにつきましては、見当違いでは無いですが、下っ端だからというよりは、業界知識が浅く、提示した案には目的だけで実行できるだけの内容が足りていないから流されたということだと思います。

Answer 2

質問者の考え方が
大事だと思います。

そして、流されるだと
思います。

多分、そこは
大工の仕事とかに
わかりやすく置き換えると、
案件を取って来ても、
今の会社では捌けないのと、
借金をしてでも、体制を立て直す
資金力や競争力を無くした。

なのだと思います。

ともすればこれ以上いても、
質問者のスキルアップ案件が
ないので、

いられるだけ、覚えられるだけ
仕事をして、会社そのものを
移動する。も、視野に入れた方が
良いのかも知れません。

小さい案件、保守、保守みたいな
会社になって行きます。

それしか出来ない人間に
なって来る。

Answer 3

下っ端だから、というのはあると思います。
頭の硬い人達だからあなたの考えが突拍子もないことだと頭から相手にしてないように感じます。

Answer 4

私が営業をします。

と言えば良いのでは？

営業を雇う事を考えているのなら難しいのかな。