不動産営業をしていて、お客様が購入意思は示しているが、属性などをお聞きした上「融資の審査が通りそうにないな」と感じたら、…

Question

不動産営業をしていて、お客様が購入意思は示しているが、属性などをお聞きした上「融資の審査が通りそうにないな」と感じたら、やんわりお断りするのでしょうか？また融資が下りない人は昨今増えていますか？

補足

スーモの一括ローン確かに便利ですが、いろんな金融機関で審査を受けていれば心象が良くないと聞いた事がありますが・・

Answer 1

まず、購入希望者に審査内容を伝えています。

買いたいという意思と、購入できるは別だと説明します。

買えない人ほど、値交渉をしてきます。

値交渉は、買える状態ですること、と伝えています。

買えないのに、何を偉そうに指値をするのか、という意味です。

融資不可は、増えています。

ただし、マトモな金利等の条件での場合です。

Answer 2

スーモの一括ローンですよ！

Answer 3

融資の通らない人は、10年前よりは通らないけど
あんまり変わらないですね
融資が通るとおらないより、めんどくさい客だなと思ったら
(20人に1人ぐらいですけど）
はっきり断りますね
あとでもめるからほかの会社で契約してくださいって感じです

Answer 4

不動産の営業です。

審査が通るか通らないかは営業マンでは
判断できない部分ですので一応は審査に出すでしょう。

私が過去に審査に出さずに断ったのは
住所不特定という審査するだけ無駄な案件のみです。

融資が下りない人は一定数います。
消費者金融等がとても借りやすい仕組みなので
そこで借入を作ってしまうと審査に響きますね。
クレジットカードのリボ払いも同様です。