回答（5件）
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38歳、男性。 営業会社を脱サラし、 8年、フリーの営業を しています。 火災保険でリフォーム。 住宅ローンの銀行借り換え コンサルと手を組んで、 住宅ローンの金利を落とし、 総額を下げて、下げ幅に エコやリフォームの代金を 新しい住宅ローンに組み直して 現在の支払いと比べて 手出しした訳ではない。 と言う営業は 散々した事があります。 また、コンサルに紹介されて グリーンエネルギーナビとか 登録した事はありますね。 ここのアイアンドシークルーズ なる運営会社は、なかなか 良かったです。 使わない場合。になりますが、 今、自分がやってて楽しいのは 現金で120万から170万の 屋根壁塗装ですね。 1日、本気で回れば、 少なくても1件の見積もり 商談依頼は取ります。 結局、どんな方法でも ブームはあります。 ちょっと前では、 銀行の低金利を知らない客が、 営業出れば、こぞって 申し込まれてたのが。 知ってからは、自分らでも、 私や専門家から見れば、 クソみたいな金利条件でも、 プロにお金を払って、 代行して貰い、結果のみが 重要だとは思いますが、 素人さんが、クソみたいな 条件で、借り換えたとしても、 素人さんが自分の家の事なの だから、満足した様な顔をしてる。 他の会社が、銀行の融資担当と 手を組んで、クソみたいな条件の なんちゃって借り換えをしてる。 （超具体例が、家庭が 0円技をやっても、 その会社が0円技を 代行しても、効果が一緒。 寧ろ、現在営業より、 会社の現金化が遅くなるから なるべく現金営業を 取って来い。と、営業会社 経営者に言われた。など。） とか、他解答群にあるみたいに、 そんな上手い話が…とか、 家を固定金利で買う様な 騙され、バカ客がいたりです。 要は、全然知らない。 現金営業をしてて 気持ち良いのは、 なんかやるのに、 お金はかかるもんだ。 と、頼まずとも思ってくれてる のに、それを崩してやる事は ない。 例えば、120万屋根壁塗装だって、 屋根壁塗装を渡し、120万を 頂いてるので、 お金を貰って、商材やサービスを 渡さなかった訳ではないでしょ？ と言う点です。 営業メンタルが、 この人はどうかしている。 と、ここ強く思わないと ならないです。 何故ならば、0円技に ありがたがって乗っかる様な 家庭は、極論、自分の家が 何とかなれば、 業者の儲けなどなくてもいい。 と、考えてますから。 では、お宅の主人が、 わりい。価格競争で、 今月、18万の給料だわ。 ほらよ。 あーあ、前は月40貰えてた のになあ！ とかでも良い？と聞けば、 それは、嫌なんですよね。 だから、主人単体 年収1000万行かない 家庭が続出なんです。 つまり、経済を回してあげよう。 の心がないから。 逆に、この時期、 気持ちよく塗装代金出せて、 正月旅行の予定を変えない。 とかの家庭は、 一番、タイミング悪い時に 来てるよねー！とか、 見積もりを出してくれるのは いいけど、やるかやらないかは わからないよ。結局、やる。とか。 やっぱ、金持ちはちげーな。 と思います。 それは、必要性。 ここで、この金を払っても 構わない位の価値をそこに 感じたから、ポンと払うのです。 また、この営業に賭けた。と。 0円営業をやってると、 現金営業の腕が落ちます。 ０円営業は、お金ではなく、 商材の1つ。 現金営業の話で家に上がり込み、 やはり、この時期に 3桁万くらいの金を失うのは 痛いから ちょっと考えさせてまでの 局面まで、潜り込んでから せめて繰り出す。 現金での話だと、 玄関で速攻断られちゃうよー。 と言う営業ならば、 自分はチラシ5枚から10枚 消費以内に、1見積もり依頼を 取るが、平均営業力ですが、 まず、平均営業力を あげましょう。 のっかから負担なしを謳い、 条件該当せず。が判明したら 引く様な営業を辞める。 会社によっては、 余りにも取れない営業が 出てきたから、0円商材のみを やらせる会社もあると思いますが、 そいつの営業人生を 考えてない行為だと思います。 会社が一定期間儲かれば、 ブームの技が通じなくなれば、 ブームを変える。 もしくは、会社を畳んで、 儲かった金で別の商売を始める。 あなたを、その先に、 今の会社が連れてってくれて、 要職に据えてくれる会社ならば いいのですが、 そーゆー人は、客が見つからん。 とか、ここで書いてないと 思います。 営業の基礎力をあげて、 王道の現金営業力を あげる事ですね。 最後に、どうすればいいか？は、 世の中に必ず回答が用意 されてたりします。 探す事です。 俺の営業に対する回答はこれだ！ みたいな物を。 書いてる事をしっかり 実践すれば、 もう本質問みたいな事を 知恵袋に書いてる自分は いなくなってると思いますよ。 俺は、現金で営業します。 最後に、自分は全く思わないが、 もし訪販形式の営業が 苦しいと感じて来たなら、 人脈、芋づる、 信用営業を覚えよ。 したら、現金出させて営業は 恐るるに足らず。 と、ヒント書きます。 また、砂漠の野球部。と言う 漫画の、サイレントカーブ。 と言う魔球の理論が、 毎日、案件取れる営業。 に、繋がる。と書きます。 勘違いして欲しくないのは、 毎日、同じ営業を永遠しろ。 ではないです。 漫画を最後まで観ると、 サイレントカーブが 通用しなくなります。 万能な兵器とかない。 絶対、打てない魔球とかない。 そんな時に、砂漠の野球部でも 巨人の星でもいいや。 全シリーズ通して、 主人公はどうしようとしてたか？ 魔球が破られたら、 新たな魔球を生み出せばいい。 ではないです。 結局、基本力や 基本力の組み立てに 戻ってます。 質問者の営業は、 魔球に踊らされてる様に 思うのです。 魔球が通用しないと、 バカスカ打たれるみたいに。 営業がどうして必要何だろう？ とか、 大いに自分なりの回答を 出す事に悩むと良いと思います。 ネットの自動車保険とかでも いいじゃない。 そんなに補償が安くて 安いならば。 自分はやる気はないですけどね。 通用しなかったら、 さあどうする？です。 答えはもう書いてあるのが おわかりですよね。 人がどうして物を買うのか、 どういう営業から買いたいのか 基本に戻る事です。
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タダより高いモノはない。 少し変な話になりますが、あなたは「会員登録をするだけでアダルト動画無料で見放題プラン！」 これを申し込もうとしますか？ ただ個人情報をせしめようとしているだけに感じませんか？ 無料という言葉は人間の心に「そんなうまい話があるわけない...」という大きな壁を作ります。 要するに出費ゼロというのが売れない理由。 上記の例と同じで、明らかに怪しいビジネスに感じるでしょう？出費ゼロで利益があったら皆やっている筈なのに、唐突にそんな話をしたら誰でも警戒するでしょう？ 「実はこの話...無作為なのですが、モニターとしてあなたが選ばれました。こちらは事前に少々投資金が必要なのですが、利益が見込めます。モニターが少ないのですが、他のモニターの方は徐々に成果が出始めているようです。現在モニターの方だけ投資金が必要ありません。試してみませんか？もちろん、途中で辞めることも可能です。」 このようにすれば無料という怪しさを隠す事が出来ます。モニターを対象として期間限定で無料として提供している事を伝えれば訳ありで無料という事に納得をさせる事が出来ます。さらに他のモニターさんは上手くいっている事をお伝えした上で、もし本当に利益が出るのであれば、出遅れて後悔してからでは遅いという心理へ導けます。 さらに、いつでも辞められるという選択肢を示す事で、安心感を与える事が出来ます。 まぁあくまでも悪徳な手口なんですけどね。
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出費ゼロでこちらに利益がある、そういう営業の訪問・電話がよく来ます。 全て門前払いです。 なぜか。 本当にこちらにメリットしかないのか（利益があるといっても、出費がないだけで少ない利益のために時間と労力を割かなければならないとすればそれはデメリットです）を勘ぐりながら話を聞いている時間自体が、こちらにとってデメリットだからです。 スタート地点ですでに信用できない営業マンから、営業マン都合でこちらが説明を聞く時間を割かなければならない、この２つを乗り越えてください。 答えになっていなくてすみません。
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