医薬品卸の会社で営業をやっています。

Question

医薬品卸の会社で営業をやっています。院外処方の開業医の所に面会に行く時どんな話をすればいいかよくわかりません。

医薬品卸の営業【MS】の方、アドバイスお願い致します。

Answer 1

MSではなく調剤薬局で勤務している薬剤師ですが、参考になれば。
最終的には自社の薬を採用（使用）してもらう話をしなければなりません。
可能であればなのですが、面会する医師の趣味などを調べておくと機嫌が取りやすいかもです。機嫌を損ねたり怒らせたりする言動や仕草はNGです。
あと診察中の時間帯は避けるべきです。医師の休憩時間に面会しましょう。
「もし自分が同じ立場（開業医の医師）だったらどうしてくれれば採用してもいいかな？」を考えれば自ずと答えは見えてくるはずです。
営業頑張ってください！