旅行会社の、営業マンの仕事。

Question

旅行会社の、営業マンの仕事。私は旅行会社への就職を考えています。
旅行会社の営業の方の仕事内容や
流れを、詳しく知りたいです。

例えば、営業してから実際に
旅程を組むまでの流れや
添乗までの流れ、
見積書のタイミング等です。

どなたか教えてください。

Answer 1

入る会社を誤らないでください。

Answer 2

旅行会社の、営業員の仕事は入る会社により異なりますよ。 （いわゆる法人営業がある会社）
朝から夕方まで各企業を周ります。（中には学校専門の営業部もある会社があります。）
報償旅行、慰安旅行、全てを扱う仕事です。コンペ、相見積もりとなると期限までに５～１０コースは作成しないと
いけません。こういった行程、見積書の作成は大手であれば、作成してくれる専門のスタッフがいます。
いない会社は、だいたい夜作成しないといけません。（ほとんどサービス残業です。）
添乗業務は、自分で受注したら、「私がお世話致します」と言えば、「じゃあお願いします。」となりますね。
「添乗こそ最大の営業」ということわざがあります。
全ての旅行参加者のお客様と直に話ができて、気に行って頂いたら、次（裾野が広がる）につながるからです。
但し、添乗するコースについての知識、イレギュラーに対応できる力が必要です。
第一種でも、ＴＡＢＩＸのように、仕入れ部署（飛行機、ホテル等の在庫）がない場合は全て自分で手配しないといけません。（TABIXは３０年前のように、全員の前で吊るしあげが今でもあります。）
東急観光のように、規模縮小の場合は辛いですよ。（風前の灯の会社です。）
ＨＩＳは、法人営業部が出来て、勢い、知名度があり営業しやすいですよ。
ＪＴＢの法人営業部は強いですね。データーもあり、知名度抜群ですから、営業に専念できる環境があります。
入る会社を間違えないようにして下さいね。

Answer 3

まずは旅行業務取扱管理者http://www.anta.or.jp/exam/の資格をお取りください。