製薬のメーカーは営業はMRですが製薬商社の営業はMSと称されていて、製薬商社の募集要項を見たら

Question

製薬のメーカーは営業はMRですが製薬商社の営業はMSと称されていて、製薬商社の募集要項を見たら給与 MS(営業）○○円

と表示があったのですが

私は今まで、MSは卸であって『注文を受けて薬を運ぶ人』と思ってきましたが

MSは一体誰にどういった営業をするのでしょうか？

MRのそれとどう違いますか？

Answer 1

MRです。

薬局にたくさん買ってくれるようにお願いするだけです。
院外処方を行っていない医療施設に、たくさん買ってくれるようにお願いする場合もあります。

医師に特定の薬剤の処方を増やすための活動は、まず出来ていませんね。
MSは配達に忙しいのと、医師の信頼が薄いためです。

医師の信頼の部分がMRと異なります。

Answer 2

元MR、現薬剤師です。

卸で主に薬を運ぶ仕事をしているのは、MSさんではなくドライバー（配送スタッフ）です。
そして、MSさんの主な役割は営業です。
MSさんにはそれぞれ売り上げ目標が決められており、それを達成するために薬局や病院に営業をします。
他の卸と価格競争をしたりもします。

今働いている薬局にもMSさんがよく来られます。
製品の包装変更や、診療報酬の改定など、色々な情報を持ってきてくれます。

営業という面では、MRと協力して行うことが多いです。
製薬会社は売り上げを伸ばす為に、卸会社に施策を提案・実施します。
「医薬品Aを△ヶ月で◯万円売ってくれたら、インセンティブとして□万円お渡しします。」といった感じです。
MRとMSがそれぞれの得意な先で営業をすれば、お互い効率良く売り上げが伸ばせますよね？
つまりはそういう事です。

私はMRをしていた時、MSさんとの関係がかなり良く、施策が関係なくても私の目標達成のためにMSさんにたくさん協力してもらいました。
MSは担当施設でのトータルの売り上げが自分の実績になるため、どの医薬品を売ってもいいんです。
なので、MSが売り込む医薬品はMRとの絡みで変わってくる事が多いです。

今薬局で薬剤師をしていると、MSさんから「今月、医薬品Bを◯万円分買ってもらいたいんです。」とお願いされることがあります。
毎日薬局に足を運んでくれてるMSさんのお願いなら、大抵聞きますね（＾ω＾）
逆に、資材が欲しい、文献が欲しいなど、薬局側がお願い事をすることもあります。

MSさんの仕事、なんとなくイメージできましたか？