2013年卒の就職活動している、薬学生です。製薬業界（ＭＲ）志望で今持ち駒がＭＳＤ、サノフィ、エーザイ、ベーリンガー、ア…

Question

2013年卒の就職活動している、薬学生です。製薬業界（ＭＲ）志望で今持ち駒がＭＳＤ、サノフィ、エーザイ、ベーリンガー、アステラスとなり、どこへいこうかまよっています。客観的な意見を伺いたいです。私の見解としては、

ＭＳＤ開発力抜群、将来性○
サノフィら・めぞん、社員に浸透していない 製品優秀
エーザイ給料最高激務、将来性×
ベーリンガーＭＲの公務員と呼ばれているが実際、そんなこともない（？）
アステラス激務だが給料最高

こんな知識しかありません。他どういったことを重視すればいいでしょうか。あなたならどの会社をえらびますか？客観的な意見を伺いたいです。

私の意見としては、エーザイが非常に気になってはいますがパリエット、アリセプトの特許切れによるしわ寄せが気になります。この二つで出来ているような会社だとおもっているので・・・。ハラベンがどのくらい売れるのかもよくわかりませんし、ＮＩＣＥＳ（？）イギリスの監査機関にハラベンの有効性が認められなかったみたいなニュースもありましたし・・・。

是非、よろしくお願いします。

Answer 1

名前が出ていない外資系大手MRのものです。この中で一番は現時点ではアステラスかと思います。武田、第一三共、エーザイ、アステラスは基本的に新卒以外入れません。多少例外はありますが基本新卒が社内でも優遇されるはずです。外資系は中途でも入れますのでせっかくチャンスがあるならばアステラスかエーザイで良いかと思います。ただし、貴殿が考えるように特許切れなどの問題はあります。エーザイさんはアリセプトの特許切れが痛いです。まさに今年から厳しくなります。（ただし来年以降利益率は高まります。）アステラスもリピトールの特許切れがありますが、エーザイほどアリセプトに偏ってはいないので良いかと思います。それでもやはりアステラス、エーザイの順かと思います。次にくるのがベーリンガー、サノフィでしょうか、止めた方がいいのはMSDです。この数年ごたごたしています。組合がないようで本社の圧力が全て通るようで最近見てて可愛そうです。中途でも入れますのでこの中からあえて選ぶ必要はないですよ。どこが激務かどうかですが、業界として４月から接待全面禁止になりましたのでどこも似たり寄ったりになるかと思います。それに業界自体激務と言うほどではないですよ。給料の割りにそんなにきつくない業界です。
貴殿の内定を心よりお祈りしています。

Answer 2

現在の薬品業界の認識から、
１．今後の商品ライセンス（特許期限切れ）ジェネりック対応はすべての製薬会社が直面する課題です。
２．グローバルではトップはすべて外資であり、国内最高でも15位程度
３．M&Aが激しい、などは認識してますね。

M&Aを考えると、吸収される側はよほどのことがないと社員は苦境に立ちます。国内トップの企業は吸収されないよう大変な努力をしています。

一方、吸収する側はグローバル大手ですから既にグローバル最適化を意識した再編成に着手しており、ほぼ完了しているところもあります。その結果として、日本国内では一切薬を作らずに日本向け出荷用包装工場だけ、という会社も質問文の中の会社にあります。日本からの発言力が弱くなることは否めなく、極端にいえば営業力で本国から叩かれるだけとなります。

また、外資と国産の製造文化は著しく異なります。
不良品が出たとき、「外資は10倍の製品を無償で提供すればそれでいいじゃないか」、国産では、丁寧に不良品が発生してしまった経緯を説明し、「今後二度と無いように○○の対策をとりました。ついては今まで通りの契約を継続してください」と詫びに訪問します。

システムやマーケティングなどの業務であっても本国のポリシーと相容れないと本国との非常にタフな社内交渉となります。フランス本社とやり取りして、日本の現状市場に合わないと困惑していることに支援したことがあります。

質問にある某国産会社などは国産企業ですが海外工場で最新鋭のシステムを稼働させて逆に日本人が見学に行ってます。

受験者によるのでしょうが、私なら環境的に仕事の国内常識が通じて、M&Aされない何か強みを持っているところ、を選択します。グローバルで活躍したい、日本常識が通じなくても気にしないのであれば、大手の外資を選択してもいいかもです。

認可の可否などは2の次で構わないと思いますが、外資も国産も経営者のバックグラウンドを調べてみてください。それと長い期間と莫大なコストがかかりますが、研究開発を調べてみてください。

頑張ってください。

Answer 3

ほぼ正確に分析していると思います。10年後に存続していると考える外資系が良いと思います。今は過去の延長にあります。

これから国内メーカーは大型の再編ドラマが始まります。日本にこんなにたくさんのメーカーはいらない。