ルートセールスについて

Question

ルートセールスについてルートセールスは商品を売る為の営業力より、相手に気に入られる方が大事と良く聞きます。
現に今、応募しようとしている会社も「商品知識より相手に可愛がられる事が大事！」みたいな感じで書いてありました。
もちろんルートセールスなんですがお客様が学校です。

主にスポーツ用品や制服・体操着など納品するそうなのですが、この仕事どうなんでしょうか？
学校相手がお客様だった人や、そういう経験した方、お勧め出来る仕事ですか？またハードでしょうか？？
またルートセールスは相手とお話して会話を続ける事が得意な人じゃないと無理でしょうか？？

気になったので質問してみました。よろしくお願いいたします！

Answer 1

ルートセールスの場合は長年の付き合いが会社同士でありますから、ピンチの時でもプライドを捨てて頼みこめば数字を作りやすいとは思います。難しいのは長年の付き合いというので取引先に常に自社商品の力を前年と比較される事ですかね?企画がこけて、他の会社の商品を使われたりされるとたまらないです。何もしないとパイプは細くなり会社は打撃をくらいますから、粘り強く自社商品をすすめ相手に愛想をつかされない努力が必要な時が結構ありますよ。

Answer 2

あなたを売ってください。あなたの人柄、信用、愛嬌、全部です。北極でも冷凍庫は売れます。なぜなら物ではなくあなただから。
恋愛と同じ。好きになれば良い所しか見えません。逆に嫌われると、短所しか見てくれません。