代理店を開拓、もしくは引き継ぎ等により代理店を受け継いで代理店を担当している方いらっしゃいますか？

Question

代理店を開拓、もしくは引き継ぎ等により代理店を受け継いで代理店を担当している方いらっしゃいますか？今まで普通の直販営業をしていたのですが、現在代理店営業をすることになり、代理店の営業マンをどのようにしたら動かすことができるのか、非常に苦戦しております。
皆さんの成功経験等ございましたらぜひこのトピックで共有できればと思っております。
よろしくお願いいたします。

補足

現在携帯電話の代理店営業をしています。

Answer 1

業界的に違うかもしれませんが。。。

以前大手の旅行会社でカウンター業務を経て代理店の電話応対と営業部門を担当しておりました。現在も代理店様相手が中心の仕事をしております。
私の場合は、引継ぎで男性営業マンが転勤となったのでたまたま担当となりました。当時、海外主催旅行んも予約等をしており。、代理店様からの
予約が多かったので電話で応対することが多かったのです。営業の際は、新しいパンフレットを持って行って「最近どうです～？」というたわいもない
話が多かったですね。顔見知りになっていると手配をする時に相手様も
比較的話しやすかったりしたので顧客数は増えたと思います。
同じようなツアーがあれば、わざわざ言いやすいからと高くても予約を
いただいたりした経験はあります。
現在もそうですが、やはり代理店の担当者の方と仲良くなるのが一番数を増やす方法かと思いますね。大体仕入れ値なんてほとんど似たようなものですから、言いやすい営業マンに頼むのが一番楽です。
少しくらいの融通は出来る範囲でやったりしますし、同じ業界の人間同士なので話題も色々あるかと思います。わざわざ電話して頼むのもな～と思っているところに営業マンが来てくれるとせっかくなので頼んじゃえ！ともなりうるので、ちょくちょく足を運んでいれば代理店の担当者の方とも仲良くなれるのではないでしょうか？
仕事の内容が違うかもしれませんので、あまり参考にならないかもしれませんが、相手は生身の人間なのでやはり信頼関係を築くところからに
なるかもしれませんね。
お互い仕事頑張りましょう。