地方の旅館・ホテルにおける東京営業所を置く事の意味、メリットを教えてください。

Question

地方の旅館・ホテルにおける東京営業所を置く事の意味、メリットを教えてください。

Answer 1

旅行代理店、各種法人への営業のためです。

旅行代理店が組む、様々なパック旅行での宿泊に利用をしてもらったり…、
店頭に来るお客様に紹介をしてもらったり…、

また、東京には本社を置く企業もたくさんありますから、
社員旅行に利用をしてもらったり…、
優待契約を結ぶことで従業員の個人旅行の際に宿泊をしてもらったり…、

挙げればキリがありません。
何より営業は、顔と信用が命です。
三ヶ月に一度来るか来ないかの営業マンより、何かあれば直ぐに来てくれる営業マンに仕事を渡したいと思うのは、自然なことです。

Answer 2

りょこうがいしゃや法人、お得意さんへの営業や、
首都圏在住のお客さんへの問い合わせ窓口でしょう。

Answer 3

情報収集と発信がしやすいからでしょうね。
何だかんだ言っても、情報発信の中心は東京ですから。
現場はそう言った情報を元に、周辺の競合他社と別路線を選択できるので
東京からの情報を上手に利用すれば大きなメリットとなるでしょう。

しかしながら現場にとってみれば、離れた場所の営業所とは遣りづらい面もあります。
特に送客となると、電話やファックス・メールでのやり取りですので、情報漏れが発生したり
また営業マンの動きが読めないので、販促が後手に回ったりと、地方の情報が発信し切れないストレスもあります。

Answer 4

そうは問屋が卸さない。