先日、第一生命の営業の勧誘をされ、説明会に行って来ました。 長文すみません。

Question

先日、第一生命の営業の勧誘をされ、説明会に行って来ました。
長文すみません。

↓のような事を言われたのですが、これらはやっぱり勧誘用に甘い事を言っているだけで実際は違うのでしょうか？

①代理請求権～など無料の物の契約の変更でも、数件契約で給料にプラスされる。
→無料の物だし、殆ど皆出来る
②闇雲に訪ねていって、未加入者に「契約しませんか？」というような勧誘は誰もしていない
(そういうイメージもあるだろうけど、そんな事はしなくていい)
③今現在契約している方に、「見直し」などを提案していくのが仕事
④伝えたい事はパソコンに全て書いてあるので、表示された言葉を読んでくれればOK
(喋るの苦手な人でも問題ない)
⑤最初にパソコンを与えられる際、予め100件分のデータが入れられている
⑥契約取ることだけが全てじゃない
(契約後のフォローをしていって欲しい)

とりあえず福利厚生がしっかりしてるのは分かりました。
お給料は月額で18万と聞いたのですが、ここから色々引かれるんですよね…。
(結果手取りはいくらくらいになるんですかね？？)
私を勧誘した方は普通のおばちゃんだったのですが、「この人に何年もやれるんなら、私にもやれるんじゃね？」とか思ってしまったり…。
そのおばちゃん達やちょっと偉い感じの人達が、皆さんとても明るく感じもよかったのですが、
この人たち(特に偉い感じの方達)がもし私が入社したとして契約を全く取れないと、態度が変わったりするんでしょうか？

説明会を受けたのもあってすごく断り辛いんですけど、向こうからしてみれば、別になんとも思いませんかね…？
普通のおばちゃんで何年も勤めていたりする方って、何が違うのでしょうか？
話した感じでは、よく聞くような悪い印象は抱きませんでした。
(見せないのが当たり前なのかもしれませんが…)
断る事に罪悪感かあるので、断って良かったんだと思いたいです。

Answer 1

第一生命で研修中です。
この会社は嘘ばっかりです。

①代理請求について。
まず、もらったお客さんの中に代理請求を付けれる契約がいくつあるかです。
私は手つかずのユニットをもらったので、そこそこ代理でアポは取れましたが、逆に何年も担当者不在だったため、既契約者に怒られることもありました。
同期は、前任が行きつくしたユニットを貰ったので、代理の手続きは殆どありませんでした！
万一代理が残ってたとしても、今までアポが取れにくく残ったものか、契約者が頑なに「来てほしくない！」というお宅か・・・
勤務時間内にアポは取れにくく、手紙を投かん、朝昼夜と電話をしまくる→やっと取れるといった感じです。
それで1件500円です。電話代やコピー用紙代などを考えると割りに合うかどうかです。
その前にノルマをこなさないと肝心のお給料がありません。

②白地のお客さんにピンポンは殆どありません。

③見直し（転換）ですが、契約（転換）手続きを１つすれば1契約とみなすのではなく、
金額によって「基準成績」なるものがあり、その基準成績の金額によって、1契約になったり、0.5契約だったり、最悪0.2契約になったりです。毎月のノルマは2件です！
転換などは、基準が低くあまりお金にはなりませんし、自分のユニット内にそんなにごろごろと転換が出来るお客さまがいるかどうかです。

④PCを読んでるだけの人に、大事な保険を任せようと思わないと思いますし、説得力がないと保険の契約見直しなんてしてくれません。

⑤１００件は嘘だと思います。地域にもよると思いますが・・・・よっぽど人が足りなくて困ってる支部なんでしょうか？
第一は採用にうるさく、外交員にまで採用しろ！友達で仕事探してる人いない？と聞いてくるような会社です。
後に入ってくる人の為に既契約を残すはずなので、一人100人はあり得ません。
私は最初にもらったのは50人程、殆どが転換もできない「年金」タイプの既契約者でした＞＜

⑥契約だけが仕事じゃありません。「採用しろ」とも言われます。
月一のイベントに友達や契約者を呼ばないといけません。呼ばないとリーダーや支部長に詰められます。
呼んだら支部長面接があり、支部長、担当者共採用にやっきになります。
支部長は支部の人数で昇給があり、担当者にもそれなりの金額が支給されます。

給与18万？（特別採用でしょうか？）地域により金額は異なるかもしれませんが・・・
引かれるものは、PC、社会保険等ですが、その他に支部の経費や組合費まで引かれています。。。
合計3万円程。。。
試験に受かり研修が始まると色々なプロセスが待っています。
聞いてないよ！って事だらけでビックリしますし不信感が出てくると思います。
何日か欠勤すれば交通費も支給されませんし、交通費の計算の仕方も、え？！という独特の計算の仕方をされ、毎日出勤してても満額は出ません！
給与も最初は貰えますが、支社での研修が終わり支部研修になるとすぐにノルマがあり、それを達成できないと一気に給料が下がる仕組みになっています。（ほぼ半額です）
それが二度続くと嘱託になり、給与は０で健康保険も没収、もちろん交通費は出ません。

営業に出て初めて聞かされました。
そんな事聞いてなかったのでびっくりしました。
それまで何度聞いてもずっとはぐらかされてましたから。

あと、親せき友達に保険を勧めろと言われるし、下手したら自爆契約まで勧められます。
私自身にも保険に入れと言ってきます。

あと、第一は辞めようと思ってもなかなか辞めさせてくれません！
なんだかんだと言いながら引き留められます。支部長の査定があるからでしょう。
下手すれば支部解散や降給ですからあちらも必死です。
ネットで検索すると色々出てくると思います。
私も今辞めるために必死です。
最終的には労基に行かないと辞めれないと思います。

主さま、断って良かったですよ。。。

追記：第一生命はフォローは二の次です。
フォローばかりしていると新規の客を紹介しろと言われます。（知人など）
こんな嫌な気持ちにさせて、辞めていく人間も大事な見込み客だと気付かないのでしょうか・・・

Answer 2

保険の営業は厳しいですよ。
件数取れなくて友達に声をかけて友達を失う人もいるし。同窓会で色んな人と電話交換をし、後から営業してくる同級生もいました。
最近では不景気の影響もあり、人生設計にあった保険が望まれるようになってきています。生半可な知識では対応出来ません。
私は本で少しかじった程度ですが、ちょっと質問しただけで黙り込み、慌ててしまう営業の人に会ったことがあります。またパソコンを見ながら回答するような方は信用出来ないので、絶対契約しません。
あと「見直し」ってどういうことか判りますか？なんで見直しで保険会社は儲けることが出来るのか？それは新しい特約などで相手の関心を引き、実際は保障が減るような契約に変更させるからです。実際に保険が必要になったときに、「あれ？使えない？」や「保障額が減ってる？」というような内容に変更させる訳です。
保険は場合によっては必要だし、それを提案出来るファイナンシャルプランナーは尊敬しますが、見直しばかりで成績を上げる営業の方は好きになれません。本人は他人を騙してる自覚はあると思いますよ。

あ。あと、契約取るときに営業の人がくれる物品（社名入りカレンダーやタオルなど）や交通費などの経費は自分持ちの会社もありますよ。
私の親戚が内資で働いてますが、物品は会社から自分のお金で買っていると言ってました。

断る気になれましたか？

Answer 3

リーマンショックで大手の保険会社がバンバン潰れている
ご時勢ですから裏がありそうですね。
「ノルマ」については全く触れていないことも気になります。

見直し＝より高額な保険に加入させる
契約が全てじゃない＝他で稼いでノルマを挙げろ
ということだと思います。

福利厚生に関しては、制度があっても実際に使えるわけではありません。
残業代という制度があってもサービス残業がまかり通る世の中です。

月給１８万円といいますが、明細を見ましたか？
「ノルマ未達成罰金」「販促品購入費」「交通費」などが
引かれでもしたら生活できません。

あと、「普通のおばちゃん」といいますがとんでもない。、
あなたをその気にさせている時点で普通では無いです。
大抵の人は、そうそう保険の営業なんてやろうとは思いません。
「私にもできるかも」「断ったら悪い」と思わせるのは、営業の技術です。
勧誘員は、勧誘した人の生活も人生もどうだっていい訳ですから
ほとんど口八丁ですよ。
そこに少しの真実を混ぜると、相手は信じてしまいます。

断れてよかったですね。