営業について。今一番需要がある営業って何でしょうか？保険は決まって断られて当然ですが。

Question

営業について。今一番需要がある営業って何でしょうか？保険は決まって断られて当然ですが。

Answer 1

私個人も営業ですが、ここ数年景気が良いなと感じるのはホームセキュリティの会社。
不景気で自宅にこもることが多い→買うものは食糧と家電→洋服などはファストファッション化しているが
家電などは高級で便利なものを揃えていることが多い（エコポイントや地デジの影響）→泥棒さんが狙う
→狙われたら困るので○コムだのＡＬ○ＯＫだののホームセキュリティが脚光を浴びてる→初期投資は必要だが
月々の支払いは安い→一度契約するとよほどの事がない限り契約破棄されない→こういうご時世ＴＶや新聞で
窃盗・暴行・不法侵入がバンバン報道される→客増える・・という感じでしょうか？

実際自分も加入してますが、「もしものとき」「子供さんのお部屋もガードします」「高齢者の健康に何かあったときボタンを押せば
救急車も駆けつけます」と納得できる内容とオプションの豊富さからコストパフォーマンスが良く、安価なので人にも勧めやすい感じです。

自分がもし現在の会社を見直す時期が来たら「今度はここなら楽そうだ」と考えちゃいますね。
実際はそれなりに大変でしょうが、「不況」や「隣人が不安」「子供のために」と殺し文句が揃えられるのが魅力です。

ただ保険も車も化粧品も本人の努力とスキルと信用が足りなければ何一つ売れませんよ。
私はクルマ関係ですが一度商談に入ったら保険orクルマどちらかは売ってます。
どちらも断れたというケースは一度もありません。要は熱意と根性です。

あとは・・積み立て系の冠婚葬祭業はハズレが無いでしょうね。ただ顧客に恥かかせたら一生恨まれる業界ですが。

Answer 2

そうですかね…ホントはみんな生命保険や入院保険入りたいんですが、月々一万、二万がキツイって意味ですよね。なら3～4千円ならどうでしょ。外資系はその辺安いですね。保険自由化になっても日本は高いですね。保険をとおして貯蓄や資産運用とかの勧誘はどうですかね。魅力ある商品はあると思いますが、営業社員が社交性がないのが一番だと思います。