最近、技術営業として営業部に配属されました。 営業部は初めてなので教えていただきたいのですが、

Question

最近、技術営業として営業部に配属されました。
営業部は初めてなので教えていただきたいのですが、企業に商品やサービスの依頼をするとき、されるときに最初に会社の説明をお互いに行うのですが、それが会社によっては長く10分以上かかる会社もあり、会社がどこにあるかなどや各支店がどこにあるのか工場がどこにあるのか、その工場では何をしているのかから扱っている商品の説明や動画を流してくるところもあります。
また、会社の説明時に途中で本題に入り、また会社の説明に戻るところもありどこからが本題なのかがわからないこともあります。
相手がどんな会社かを知るのは大事なことですが、ざっくりとどんな事業をしているかや強みなどの説明だけでその後は本題に入ってほしいのですが、一般的にはどうなのでしょうか？

Answer 1

有名上場企業でしたら会社説明も必要ないと思いますがどんな会社か分からないいつ潰れるか分からない企業とは取引したくないですよね。
どんなに内容の良いプレゼンをしてもその会社がつぶれては意味がないです。
商品を貴方の会社扱うのでしたらどのような会社かというのは非常に重要なものとなります。
その辺りも営業としては知っていないといけないという事を肝に銘じていればその説明も必要で自分が上申する時には必要な事だというのが分かると思います。

Answer 2

どの会社もそれぞれの文化があるので統一性を求めるのは無理があるのではないでしょうか？いちユーザーなら簡単にモノ申せますが、企業としての取引相手なら関係が悪くなっては元も子もないと思います。