営業マンはについて2つ質問があります。 営業マンは、ある一定の最低限の素質があれば、人より努力すれば売り上げ上位に…

Question

営業マンはについて2つ質問があります。

営業マンは、ある一定の最低限の素質があれば、人より努力すれば売り上げ上位にいく事はできますか？最低限というのはビジネスの素質ではなく人間的な素質で、
人とコミュニケーションを取るのが上手い
会話のテンポがよく相手が心地良くなる
等々です。

2つ目が、
ビジネスセンスはそれ程でも、人よりコミュニケーション能力がかなり高い人で、人と同じくらいのそれなりの努力もしくは入社して言われた事をとりあえずこなしている程度の方でも売り上げ上位に行く方はおられますか？

簡単ですがよろしくお願いします。

Answer 1

営業職というのは、一般論で成功するとか、しないとかは言えないものです。

例えば、新規開拓の場合は、1000件に断られて、
次の1件で成約にこぎつける、なんてザラです。

その1件で10億円の契約となって会社でトップとなるケースがあり、
成功するまで、断られの地獄をしのぐ精神力が必要になります。

新規ではないルート営業の場合、
ルート先から気に入られれば、
簡単に追加注文をもらえる一方で、
性格が合わないという事で嫌われれば、
これからの取り引きの全てが無くなる事もあります。

また、営業職は、知識があまり必要ないものと、
とんでもなく必要なものなど様々です。

人それぞれに合う合わない営業があり、
コミュ障の人が成功したケースを見たこともあれば、
会話がバリバリ上手い人が全くダメなケースさえあります。

MRのように人と深く付き合う営業が合っている人もいれば、
メーカー営業みたいに挨拶だけ、みたいな営業が合う人もあります。

社風、社内環境、ノルマ、成約の重さ、
様々なな違いがあり、たまたま合う人と合わない人がいます。

Answer 2

上位というのはあくまで相対的な話なので、会社によるとしか言えないですね
高い給与を実現したいのか、それとも上位にいる優越感を味わいたいのかで話が変わりますね