ものづくりの会社でBtoB営業の仕事をしています。 以下の状況の場合、A社にどのような支障があるのかを知りたいです。

Question

ものづくりの会社でBtoB営業の仕事をしています。
以下の状況の場合、A社にどのような支障があるのかを知りたいです。僕の顧客であるA社は仲介業者のような形態なので、A社のさらにその顧客であるB社やC社など色々な会社から請けた仕事を、僕に回していただいています。

しかし、僕が既に直接取引をしている会社の仕事が回ってくるなどしてカニバリゼーションが発生してしまうといけないので、A社の担当者には「仕事を回してもらう前にB社やC社の社名を僕に開示して欲しい」と伝えたところ、それはできないと言われました。
これはなぜなのでしょうか？

例えば、僕が直接営業をかけるのを避けたいからという理由かとも考えましたが、それこそ社名を教えて貰わなくては、僕も新規開拓の際に知らずに営業を掛けてしまうかもしれませんし…。カニバリゼーションを避けたいという意図を伝えても聞き入れて貰えません。

このA社の意図の分かる方がいらっしゃれば教えて頂きたいです。

Answer 1

貴殿は避けたいと思って聞いているようですが、A社は逆のことを考えているのかと。
貴方が直接取引も行なっていることを伝え、リスク回避のために聞きたいと言っても教えてくれなければ、エンドユーザ側へよからぬ動きをするのではないかと言った懐疑的な思考に見えます。