５００枚の質問！転職、営業！

Question

５００枚の質問！転職、営業！営業、転職を考えてます

今２４歳です。短大卒。
以前は製造の仕事約２年勤め退職。
今営業の仕事、３年目です。５０人規模くらいの中小企業です。

具体的に何の商品を扱っているかはちょっと言えませんが、
当社の商品は「とてつもなく高いです。」
（とりあえず生活必需品の販売の仕事です）大手にとても、敵いません。
今、気のいいお客さんを見つけて、何とか販売している現状ですが、行き詰まりを感じています。
実際今月の実績は悪いです、部長お怒りです。
給料が上がる気配。全くありません（会社全体がそんな会社ですから。実績関係なし）

もっといい仕事があるように感じられるのですが、どうでしょうか？

信頼を売る、それも分かりますが限界を感じてます。
不景気。もちろん分かっています。

みなさまの意見をお聞かせ下さい。
例えば、小さい会社→大手に就職した方、などの意見を聞かせてくださると大変参考になります。

大手の方が安く品物を提供して、お客さんに喜んで貰える。
やりがいがある、ってのは安易な考えでしょうか？

よろしくおねがいします。

所持資格、第二種電気工事士、消防設備士
英語検定、漢字検定、危険物、などです。

補足

ただ、新規開拓等は非常に厳しく、
既に○○さん（その業界の大手）に全部任せているからと、
一蹴される事もしばしばありましたよ。
そう言った状況ではやはり大手に歩がありますよね。

そうですよね。この点私も大きく感じるんです。
でも大手には大手の悩みかあ。

ありがとうございます。

またみなさま意見をお聞かせ下さい。

Answer 1

私も何度か営業職（法人）で転職を経験しており、
1000人以上の企業から10人程度の企業まで見てきました。

確かに大手はネームバリューを存分に使う事が出来ますが、
逆に営業担当一人一人の裁量は少ないと言うネックもあります。

中小では、大手に比べ営業担当の裁量は大きく、
多少の値引き等をその場で判断すると言う状況も生じます。
お客さんとも担当者同士の信頼関係が大手よりも大きな要因と
なったりして、その点ではやりがいを感じる事が出来ましたね。

ただ、新規開拓等は非常に厳しく、
既に○○さん（その業界の大手）に全部任せているからと、
一蹴される事もしばしばありましたよ。
そう言った状況ではやはり大手に歩がありますよね。

仕事と言うのは大手だろうが中小だろうが、
自分次第で、やりがいを見出せるかどうかですよ。

ただ、あなたは今のお仕事で行き詰まりを感じつつある様ですので、
3年勤めている事から、大手での就業へもチャレンジしてみるのも
良いかもしれません。
年齢的にも、今後の将来を考え、安定した収入を欲する頃でしょうし。

ただ、現職に留まった形での転職活動が重要です。
今のご時世、無職になる事程リスキーな事はありませんので。

現職で今の生活を維持しながら求人サイトやエージェントを有効に使い、
転職活動を始めてみては如何ですか。

企業側も、在職者に対しては就業後の遅い時間帯や、
場合によっては土日に面接してくれたりと配慮してくれるはず。

今はご承知の通り不景気ですので、
直ぐに希望に合ったお仕事が見つかるとも限りませんが、
まだお若い訳ですし未来は切り開けますよ。

慎重に考え、行動して行く事をしっかりとご認識の上、
頑張って頂ければと思います。

Answer 2

営業成績で悩むと、自己の能力に対してもネガティブになりがちです。

でも、営業マンの能力は結果の中の一部です。価格や経済情勢によるところが比重が高いです。

私も経営者として、同じ商品なら営業マンの資質に関係なく安い業者に依頼します。

但し、Aという会社の①という商品は高いけど、A社の営業マンは対応が迅速だから対応の遅いB社より”得”と思えば私はA社
を選択します。

なぜだと思いますか？

答えは、対応が遅いということは、私の会社の業務遂行にタイムロスが出るからです。
対応が遅いために１時間が無駄になると、私の会社で１００万円の損をするとします。
A社の商品とB社の商品の価格差がA社の商品が１ヶ月１０万円高いとしてもB社の対応の遅さで１００万円損するよりは、９０万円得な訳ですから、私はA社を選択します。

これを理解している方は意外と少ないですが、貴方がこの考えを軸に行動すれば、数は少なくとも、質の良い顧客に出会えると思います。

私に出入りする、営業マンは口下手で、要領が悪くて、トップセールスにはとても見えないのですが、私や社員が助けを求めると、迅速に対応してくれます。仮に本人が休みであったり、対応不可な状態でも、代わりの方を手配して助けてくれます。その会社は必ずしも大手ではありません。

貴方の成功を祈念いたします。

Answer 3

私は中小企業の営業職してましたが、大手に比べるとお客さんとの
距離が近くて心地良いなぁと感じました。
大手は当然値段も安いですけど、対応が事務的なところが多く、
人間味を感じません。それに臨機応変な対応に弱いところがあります。
それに対して中小企業なら迅速に対応出来るし、大手よりも
信用はしてもらっていましたよ。

ただし、当然お客さんのところには何度も足を運んで、信頼を得るまで
数年掛かりましたから大変ではありますけどね。

あなたが小さい会社→大手に就職したら物足りなさを感じると思います。
今まで出来ていた部分には他の担当者が居てあなたではどうしようも
出来ない部分も出て来るからです。

たとえば、私の場合だと製造工場の担当者と直接話しが出来ていたので
お客さんから依頼されたものの納期確認や状況などがすぐに出来ましたが、
大手だと直接話は出来ずに間に様々な部署や担当者が居て、その人を
介してしか状況が確認出来ない為に返答がすぐに出来ないなどといった
ようなことが必ずあります。

それから、これが一番大きな理由として現時点での転職はオススメしません。
私も現在転職活動をしていますが、転職先を見つけるだけでも大変ですよ。
しかも、仕事をしながら探すなんて事は更に難しい。
就職支援会社を介して活動してもはっきり言って、今の就職支援会社は
一昔前に比べると役に立ちません。
担当者のレベルも低いし、会社情報も大したものは持っていませんし、
取れていないようで、自ら活動している登録者に転職情報を貰おうとしている
担当者まで居ますからね。利用するだけ意味ないなぁと感じました。

ですから、今の会社でもう少しがんばってみた方がいいと思います。

Answer 4

そんなもんだよ、営業なんて～。

いい時もあれば、悪い時もあるさ～。

こころ折れんなって～！
頑張れ！！