新人不動産営業です。 小企業なんですが、自社物件はなし、広告も一切していません。 社長は紹介だけで、売り上げを上げてい…

Question

新人不動産営業です。

小企業なんですが、自社物件はなし、広告も一切していません。
社長は紹介だけで、売り上げを上げています。

どうやれば数字を作れますかね？

Answer 1

私は不動産業異種とは異質の事業を行っていますが、ガツガツした営業は行わずに大半は紹介による営業で顧客を広げています。その際に最も大切になるのは固定客をいかに大切に扱うかですので、仕事になるかどうかに関係なく、とにかく固定客のところには足繁く通って、顧客サービスを行ってくることだと思います。紹介してあげたいと思わせる顧客サービスを営業の柱にすると良いかと思います。

その際に紹介してくれたことによるバックマージンなどという話はやめた方がいいですね。自分を紹介した紹介者もバックマージン欲しさに紹介したのではないかという不信感になってしまいます。あくまでも人と人の信頼の証として紹介してもらうのですから誠実さが一番重要なポイントになります。