営業マンに向いてる人は どんな人でしょうか？

Question

営業マンに向いてる人は
どんな人でしょうか？

Answer 1

コーチングの性格分析でいうとことの「プロモーター」か「コントローラー」の性格を持っている人です。

ちなみに「アナライザー」や「サポーター」は営業できないです。この人たちの性格を説明すると、すぐに分かると思います。アナライザーは分析する人、つまり物事のことわりが決まっていて、ゴールやシナリオが明確であることを好むタイプです。新しいことを好まず臨機応変に接することを嫌います。これでは営業できないのです。サポーターは人のお役に立てることを喜びとする人たちです。一見営業ができそうに聞こえますが、責任を持つことを嫌うので「売ってこい」「売りつける」というと泣いてしまい、セールスができないのです。

プロモーターは「仕切り屋」です。バスガイドのように「こっちですよ」と大声をあげて人をひっぱることを好みます。おだてると木に登る、ヒーローであろうとする性格です。営業では放置していてもどんどん拡販します。ただし、放任すると、売っていけない、売ることができないものまで勝手に契約してしまうので、ブレーキ役が必要です。

コントローラーは支配者です。人を自分の思い通りに動かしたいという欲求が強いです。とても権力志向であれこれ指示されるのを嫌います。このタイプの人に営業はおまかせしておけば、何も教えずとも好成績をバンバンはじき出してくれます。ただ、やり方は問題があって、社内中から「あの人は嫌い」と人間関係が崩れます。

性格は一長一短。部下の性格を見極め、それぞれが最大限の結果を出せるように人を動かすのが、真の営業向きの性格かもしれません。

※「コーチング 性格分析」でググれば、この４つの性格区分の詳しい特徴を知ることができます。性格と職業の組み合わせは、この性格区分がとてもうまくあうと私は思いますよ。ご参考に。

Answer 2

誰でも出来ると思います。
やる気と場数です。
どれだけ知識を取り入れられるかだと思います。

Answer 3

人と話すのが大好き（得意）で物怖じしない人。行動力のある人。