不動産営業について 私は異業種から転職して4月より不動産売買仲介の営業をしています。

Question

不動産営業について

私は異業種から転職して4月より不動産売買仲介の営業をしています。4月オープンの店舗で、スタッフは全員不動産営業未経験です。(1人は不動産会社で事務をしていた経歴があり知識は豊富です)
未だ店舗から一本も成約が出ておらずスタッフ、経営者ともに焦っています。

また他社の不動産営業マンは20代前半でバリバリ稼いでいると聞いて負けてられない！と非常に悔しくもなります。

一人前の営業マンになるには何が重要なのでしょうか？？
ご経験のある方ご教示いただけますと幸いです。

Answer 1

不動産は高額な買い物です。
お客様が購入を決意されるときには、すごい決断力が必要たされると思います。

購入の決断を迫られるときに、安心して購入できるよう、背中を押してもらいたい、そう思うんじゃないでしょうか。

よってまずは私なら誠意な相手からでないと買いたくありません。
できれば経験豊富な方がいいですが、未経験とのことですので、それを上回るくらいの情熱で相手に必要な情報をきちんと伝えられる知識を身につけられてはと思います。

Answer 2

（元）不動産会社経営の宅建士です。
あなたの質問には、現在、どのような営業スタイルを取っているのか全く記載がありません。

そこで、私の現役時代の経験をかいつまんでお話します。
◆物件チラシを毎晩、数百枚～千枚程度、投函。（設定エリア全部）
◆チラシは印刷機使用。（コピー機並みのリース料）・コピー機使用だと高コスト。
◆チラシの大きさは、B4コピー用紙両面使用。
◆住宅情報式に、「帯情報」を、両面２百件ほど掲載。
◆商圏エリア内物件を全収集～PCに全入力。

この作業を日中に全実行です。
ネット掲載も否定はしませんが、大きな違いを記載しておきます。
◆ネット＝基本的に、客の「能動的」になる。（自発的に開く必要がある）
◆投函チラシ＝いわゆるポスティングだが、これは「受け身」で見せられる。

以上をダメモトで実行したらどうでしょう。（その気なら関連手法もOKです）

Answer 3

元、不動産業者です。
昭和61年から35年経験しました

〉4月オープンの店舗で
今年の４月ですよね。
賃貸ですか、売買ですか。
賃貸は有名な賃貸のフランチャイズに入らないと今は厳しいです。
素人でひと月で成約出来る世界ではないです。いくら賃貸でも。

売買は毎月契約がとれたら大金持になれます。
昔から『千三つ(せんみつ)』と言って、1000の物件情報に携わり3件成約できれば上出来。と言われるくらい厳しい業界です。
コマーシャルで有名なハ○スド○は素人集団の典型的な会社です。
５～6年で殆ど閉店しています。
とにかく、焦らずに地元の古い不動産業者へ頻繁に顔を出し、顔を知って貰うことです。
加入団体の集まりには出席して、他の会員と親しくなる。
特に宅建協会は支部内での活動が盛んな支部が多いので参加する事です。
色々業者間での情報交換があり、成約に繋がります。
レインズ検索も大切ですがそれだけでは無理です。
専任物件を獲得する事も大切です。

Answer 4

まず
集客力

同時に問題解決能力
さらにクローズ能力。

以上。