中小企業診断士、経営分析、環境分析 SWOT分析について質問です。 「大手メーカー複数社を取引先に持っている…

Question

中小企業診断士、経営分析、環境分析

SWOT分析について質問です。

「大手メーカー複数社を取引先に持っている」は内部環境のSにあたるのか、外部環境のOにあたるのかどちらですか？

Answer 1

中小企業診断士試験合格者です。
中小企業診断士試験目線での回答をします。

大手メーカー複数社と取引をしている→大手メーカーが他社ではなく自社を選ぶ「強み」があると解釈します。そもそも内部環境に強みがなければ大手メーカーは取引相手にしません。そしてモノにしているので、SかOかと聞かれれば、Sです。

Oは機会です。言い換えれば自社の現状に合うビジネスチャンスがある状態です。言い換えればモノにしていない段階です。質問の場合なら、他の大手メーカーから取引の打診がきている。現在取引している大手メーカーから増産の依頼や、新製品製造依頼が来ている状況です。当社と同じ品を海外現地調達していた大手メーカーが海外生産を国内生産に切り替え、国内で全部品を調達するニュースもそうです。

なお、二次試験になると大手メーカーとの取引を主体にする中小企業は、大手メーカーの要求（量・品質・納期・価格）が年々厳しくなっている中、それに応えるために残業が発生したり、利益が計上できない状況になっている事例があります。
そうなると大手メーカー主体の取引が現状Ｓなのか。それともＷなのか等の理由を挙げて、問題点や課題の指摘、そこからどう改善提案（大手メーカーと取引していく生産性改善や新規先の開拓、新製品の開発等）をしていくかを解答していきます。
つまり、大手メーカー複数社の取引が必ずSにはならず、昔はSだったが今はWになっていることもあることを理解しておくといいかと思います。

Answer 2

うーん、微妙なラインですが、Sに分類するかなと思います。

内部環境と外部環境の区別は個社のみの影響か？他社にも影響があるか？だと仮定すると、取引関係は業界全体に万遍なくあるわけではなく、個社特有だと判断します

想定している前提
・内部環境は組織内という意味ではない
・外部環境は通常業界全体に吹く風みたいなもの