最近、初めて保険代理店に行って素朴な疑問がいくつか湧きました。知っていることだけでも教えて下さい。

Question

最近、初めて保険代理店に行って素朴な疑問がいくつか湧きました。知っていることだけでも教えて下さい。①代理店経由で契約した客が事故ったりしいて保険を利用した場合は、代理店に対して何かしらのペナルティがあるんでしょうか？

②代理店ってどうやって集客しているのでしょうか？二階にあり通りかかりの人が立ち寄るような場所ではなかったです。

③ 「代理店をブログで紹介していいか？」と尋ねたら、やんわりと断れました。口を濁していましたが、同業者からの嫌がらせとか、ネット上で否定的な評価が生じることを恐れているようでした。何かあるんでしょうか？断れましたことが意外でした。

④代理店の会社をスタートさせるのって難しいのでしょうか？

こんな感じのことが疑問に思いました。

Answer 1

①ペナルティーではく、全体の損害率による代理店ポイント減はありますが僅かなので気にしません
②もともとの商売からの自分の客をもってスタートさせる、または独立する前の研修で新規開拓などして客を集める
③お互いの信頼性が大切な商売なので知らない客と契約してのトラブルを嫌がる代理店は多いと思います
④保険会社での研修（一定数の契約）をパスすることが関門です

Answer 2

①ペナルティは特に有りません。保険料そのものが一定の事故率を見込んで設定されており、又あまりに事故率が低いと財務省の指導を受けたりするからです。保険料を考え直せ、と。
それよりも新規契約が利益の根源ですからね、その意欲をそがない事に保険会社は腐心します。

②代理店の集客はほぼほぼ客からの紹介です。今はネット経由も増えつつあります。なので飛び込み客はほぼ無いので、2階でも大丈夫なんです。家賃、安いですからね。

③紹介拒否の理由はごめんなさい、分かりません。やらせと誤解されるのを忌避したんでしょうかね？

④代理店は、大抵は保険会社の社員の立場の営業マンがそのまま自分の開発した顧客を連れて独立するパターンが殆どです。ノウハウが分るとともにマージンも全て自分のものになりますからね。後は損保なら、バイク屋さんがサブで扱ってたのを本格的に扱うようになった例も有ります。何れも人を雇えるくらいになりますからね。中にはそれをベースに扱い会社を増やす人も居ます。こう言う事なら難しくないと思いますよ。

Answer 3

① その代理店の損害率にも依ります。

② 前職のツテや飛び込み営業や紹介活動で お客さんを増やします。

③ その代理店の事情は分かりません。

④ ある程度の客数があれば難しくは有りません。

Answer 4

難しくはないです