投資要不動産営業職の方に質問です。

Question

投資要不動産営業職の方に質問です。求人の他の売買営業職と違い募集要項に運転免許が無いのですが、物件の内見等の車を使用した案内業務は無いのですか？
一連の業務の流れを教えて下さい。

Answer 1

こんにちは。不動産経営をしている者です。

１）投資用不動産の営業職で募集が一番多いのが、投資用マンションの営業職ですが、投資用マンションの場合、駅近でないと商品価値がないので、基本的に電車で動くことが殆どです。車で営業しないといけないような投資用マンションですと売れませんので。

２）投資用アパートや、一棟物の投資用マンションの場合は、地方都市ですと車が必要な物件もありますが、投資用マンションの営業職募集が盛んなのはやはり東京・大阪などの大都市圏の会社が殆どですね。

３）新築物件の場合は、契約直前まで物件の内覧をすることもかなったり、中古でも賃借人が居住中のオーナーチェンジ物件は内覧自体ができませんので、投資用マンションの営業活動のメインは、喫茶店やホテル、あるいはオフィス、購入者の自宅などでの面談を中心に行うことが多く、内覧できる物件でも物件の現地で待ち合わせなどをすることが多いです。

４）街の不動産屋のような車でお客さんを案内するようなことは基本しませんが、営業によっては高級外車に乗っていたりして、わざとその車を見せつけて、不動産投資で成功すれば、高級外車が買えるような錯覚をさせるために、自分の車を使って案内する人もたまにいます。（ただ、それは不動産投資で買ったのではなく、営業の成功報酬で買ったものなので、不動産投資で直ぐにそんな車が買えるほど儲かりはしません。何年もかかります。）

以上、ご参考になれば幸いです。