プリセールス・セールスエンジニアと営業の関係に関して

Question

プリセールス・セールスエンジニアと営業の関係に関してIT会社にいて、今プリセールス(営業支援)部隊にいます。普段は営業に同行してシステム説明を行ってます。
ただ数年前別業界で営業やっていた経験がありどうしてもいかにシステムを契約してもらうかということを考えてしまいます。
ただ実際にどんなシステムをしたら売れるかとか自分でシステム構築を考え
作ったり、実証したりするのもすきです。

こう言う場合どうしたらいいでしょうか？
営業の立場があるのであまり前に出すぎるのも良くないよなあと悩んでます。。

Answer 1

提案も出来るプリセールスエンジニア、いいじゃないですか！

営業に同行後に、システムイメージとか、提案できる内容を検討する機会はないんですか？
そこでシステムとしてはこんなことができるが、お客さんの温度感として必要か不要か？など、話せるなら頼もしいプリセールスエンジニアだと思いますけどね。。