マンションの不動産営業について。質問複数あります。 ①反響営業と飛び込み営業ではどちらが儲かるのですか？ ②…

Question

マンションの不動産営業について。質問複数あります。

①反響営業と飛び込み営業ではどちらが儲かるのですか？

②反響営業はお客様からのお問い合わせを頂いたあと、エリア内？だけを移動してお客様と会うのですか？会わないのですか？インターネットに広告を打つとしたら全国からお問い合わせが来そうですが。インターネットではなくチラシだけですか？

③そもそもマンションの不動産営業にはそこだけを動き回るエリアというものがありますか？

④反響営業は広告を打つ分収入が減りますか？

調べても見つからなかったので質問しました。分からないことだらけですがよろしくお願いします。

Answer 1

1 反響営業の方が、問合せがある見込み客と会うので、成約しやすい。飛び込みは何も有益な情報がないことが前提なら、宝くじを当てる用なもの。
2 基本的には物件に住みたい人がこちらに来てくれるので、エリア内。
しかし、今は投資目的でマンションや土地を買う人もいるので、エリア内にまずは見学に来るとは思いますが、商談はその人が遠方だとエリア外のことも。
3 あります。限定した地域を中心に営業している、地元の不動産屋なら比較的狭いエリアで営業しますが、その分、地域の情報にかなり詳しくないと、競合他社に負けます。
4 反響営業する物件は、高額や大型物件、売りにくい物件だから広告を打つことにより、効率良く、集客(今回は買わなくても今後につながる見込み客の情報も、資料請求や来場アンケート等で得られます)、販売する事が目的です。それは広告費用を出してでも利益が多く見込めるから打ちます。
広告もネット、新聞折り込み、ポスティングなどありますが、それぞれの物件に応じて手段を変えるはずです。