不動産営業に就職を考えています。

Question

不動産営業に就職を考えています。大手ではなく街の小さな不動産屋さんという感じで支店も３つくらいあるようなところなのですが、下町の方ですが東京23区内なので地方よりは客も多いかなと思っています。

しかしその不動産屋さんを見に行った時全然お客さんが入っていませんでした。
反響営業の所なので、ずっと店舗にいる感じなんですが、中にいた社員の方も暇そうな感じでした。

まあどこも不動産屋は客の出入りが多いわけではないとは思いますが、これで不動産屋はやっていけるのでしょうか？

自分は社員になったらバンバン接客をしていきたいと考えているのですが、あまりお客さんが来ないとなると一人頭の接客数が少なくなりますよね、そうすると他の営業マンも数人いるみたいなので新人社員にお客さん回ってくるのかな？という不安があります。

金額が高いので１つ売れれば儲けが大きいのだと思いますが、基本的には暇な感じですか？
あまり暇だと、歩合だからやっときたお客さんを先輩に取られたりしませんか？
都内だとやはりそこそこお客さんは来ますか？

Answer 1

不動産業は、ホントのところ、暇な商売です。
お客様が来て初めて仕事として成り立つんですよ。
不動産屋は、管理会社として事業をしていれば、当然ながら、管理
している建物の見回りをしなければならないので、外回りは
忙しいと思う。
あなたは、建物の内部しか見ていないので判らないけど。
最低限度、勤めるまでに「宅建」の資格くらい取得することです。

Answer 2

地場には売買中心で売れなかったらクビなバリバリの営業会社と、地元の名士、地主などが経営している物件管理をメイン収入にする不動産管理会社がありますね。

自社物件を多数持ち、管理がメインだと、とくになにもしなくても賃貸収入が毎月入ってきますから、たまに来店する客を適宜相手すれば飯が食える、ってのがあります。

あなたが見にいった不動産会社はそのタイプだったのかもしれません。

Answer 3

売買の場合は特に個人の能力差が出ますね。今時、売買の客は来店しません。