私は、内装業(軽天屋)をしています。営業の仕方について質問なんです。

Question

私は、内装業(軽天屋)をしています。営業の仕方について質問なんです。今年から、小規模の軽天屋の会社に入り、職人として働いています。職人としてのキャリアは10年程です。今回、入った会社から、現在仕事が薄い状況なんで、軽天の見積もりの営業をするように指示されました。
今まで営業などしたことがなく、どういう流れで営業すればいいかわからないんです。見積もりさせてもらえるようになるには、まずどう動けばいいのか、お客さんを獲得するには、どうすればいいのか、皆さんのアドバイスを頂きたく、質問させて頂きました。宜しくお願いします。

Answer 1

その会社にはいままで誰も営業というのはいなかったのでしょうか？普通なら前任者からの引継ぎですよね。
それがないのであれば、会社としての取引先をすべて出して挨拶がてらに訪問されてはどうでしょう。ゼネコンが相手でしょうから営業先はゼネコンであったりロフォーム会社だったりします。
新たな顧客開発でしたらあなたの会社に会社案内などがあればそれを持参、無ければ施工実績、平米単価などがわかればそれを持っていけば話にはなると思います。すでにそういう施工会社を抱えてるゼネコンに入り込むのはなかなか大変です。また以前に仕事をしていた所に頼むというのも手です