広告関連のお仕事に勤めている方、詳しい方に質問です。

Question

広告関連のお仕事に勤めている方、詳しい方に質問です。私は独自メディアを展開する中小企業で営業をしています（１年未満）
フリーペーパーをある程度の部数を全国に発行しているのですが、先日から大手企業様に広告掲載の依頼を受けており、掲載にあたってフリーペーパのすべての配布箇所の名前と住所を記載したリストの提出を求められています。 私の会社としては配布している箇所の都道府県別と業種別のデータはお渡しし、住所は教えられませんと回答したのですが、先方は「配布先の住所を公開できないのはおかしい」と言います。
私の会社としてはたくさんある配布先（フリーペーパーを置かせていただいてるお客様）の住所を全部教えるのは競合他社にリストが漏れてしまうリスクを含め、それはできない！ と明確に伝えているのですが、先方は「広告主は知る必要がある。教えてくれるのが普通であり、他社（出版社等）は教えてくれる」と言われました。
ここで質問ですが、普通、配布先を住所含め全て広告主に公開するのが普通なのでしょうか？

別の質問ですが、私が入社した会社は創業１０年以上で、特殊な領域のメディアということ、競合他社が極端に少ない、新規参入も少ないことなどから成長をしていった印象を持っています。それがゆえに、広告、マーケティング、企画等の分野に対して知識や経験が会社として不足していると感じています。入社して８カ月ですが、営業部では２番目に先輩です。教えてくれる先輩がそもそもいません。日々、１人で考えて実践して失敗しての繰り返しです。
質問は、どのように広告、マーケティング、企画を学んでいけばいいのか。書籍、セミナー、いろいろと方法は調べてみました。他にどのような方法、考えた等が効果的でしょうか。悩んでいます。

以上、業界の方、詳しい方、よろしくお願いします。

Answer 1

広告代理店勤務です。

先の回答者さんが何か勘違いをしていますが、
配布先ってのはラック等の設置場所であって個人情報でもなんでもないですよね。

あくまで、普通は、この業界の普通は
義務ではないですが広告主、代理店に
設置場所のリストを渡します。
というか、どこに設置されてるかっていうのが
媒体の魅力の一つです。

フリーペーパーの広告掲載時の選定基準は
まず部数、そして読者層ですね。
読者層を測るのに、どこでそのフリーペーパーが手に入るかっていうのは
かなり重要な情報です。

東京都中央区に設置といわれても
銀座のデパートなら、富裕層って思えるし
新橋のオフィスビルならサラリーマンメインと思うわけです。

フツー媒体の営業する際の武器として
設置場所を明かすと思いますが。。。

私は代理店勤務ですので、
広告主に媒体をオススメする際
どこに置かれているかもわからない媒体は絶対にお勧めしませんね。

学び方ですが
これ、宣伝会議を購読するだけで
それっぽい知識が身に付きます。

有料のセミナーもやっているので
参加してみましょう。

もっとお金をかけないなら
年に1回発行されるメディアガイドという本を買ってください。

これ、博報堂の新卒が研修で配られるのと
同じものです。

広告知識が一通り身に付きます。

Answer 2

広告業界そのものではありませんが、
その近くにいる人間です。

「配布先の住所と氏名は教えられない」と回答した
あなたの会社の判断は正しいと思います。
住所と氏名は、
あなたの会社が厳重に管理しなければならない個人情報です。
いくら重要な取引先といえど、
それを渡してしまうのは「個人情報の漏洩」に当たると思います。
「外部には漏らさないことを条件にして収集した個人情報」
だとかなんとかいって、
情報流出は食い止めるべきだと思います。

ただ、取引先が、
実際に配布しているのかどうか確認したがる気持ちは
理解できます。
ですから、
個人名と番地を隠した配布先リストを作り、
それを渡すくらいは、やってもいいのかなと思います。