不動産営業で働いています。 駅前でマンションのチラシを配り、受け取ってくれた人にセールスします。 チラシを受け取って…

Question

不動産営業で働いています。
駅前でマンションのチラシを配り、受け取ってくれた人にセールスします。
チラシを受け取ってくれた人にはまず、なんと声をかければ良いと思いますか？
その後はなんと言ってセールスしていけば良いと思いますか？

Answer 1

正直なところ、駅前での人にマンションのチラシを配ったとしても
その瞬間に営業を掛けて話し込むのは至難の業です。

一番痛いのは、「駅前に居る人の殆どは駅を利用して移動をしようと
している人＝時間が余り無い人」の確率が非常に高いわけです。
駅から出てきた人でもとりあえず「家路」を急いでいる人でしょう。

単純に確率論で考えてください・・
ある場所で、仮に１０００人の人間が居ます、子供も老人も学生も
社会人も全て含めて・・そこで
「住宅を考えても良い時期・考えようかと思ってる・考える余地が有る」
人の確率は５％行かないと思います。
その中で「マンション派・戸建て派」が分かれますよね仮に5割づつとしましょう
そこで約多く見積もっても３％としましょう・・

その中でソコに立ち止まって時間がある人は半分も居ません
良くて１０％でしょう・・ですので、最終的に０．３％
いわゆる１０００人に声を掛けて立ち止まって多少話を聞いてくれる人は
３人居るかいないか？の世界です・・

結局私が何が言いたいのか？と言うのは、
どうしても会社の指示や上司の命令でやら無くてはいけないのであれば
「ニコニコしながら出来るだけ多くの人に渡すだけ・・」そしてそれを見た人で
興味がある・考えてみても良い・・人は、後からゆとりがある時間に勝手に
モデルルームなりに訪問してくる・・それを期待するのが関の山・・と言うことです。

日本人はジーさんバーさん以外の世代の人間は、
知らない人間に声を掛けられる・・と言うのを嫌う人種です・・とくに
今の時代は「キャッチセールス」に対して非常に警戒心を持っています。
チラシを配りながら話しかけてそのまま「見込み客」にするのは
電話営業よりも難しいです・・

Answer 2

あなたなら駅前でどういう営業を受けたいですか？
自分が客になって考えてください。

常識的に考えて、チラシを受け取ってその場で営業を受けたいなんて人はいませんよ。
興味本位でチラシは受け取る物です。
受け取ったら営業をかけられると思わないでください。

せいぜい受け取ってくれたお礼を言って、不動産屋の場所でも伝えて置くぐらいでしょ。

Answer 3

お早うございます、こんにちは。
で、よろしいんじゃないでしょうか。
とにかく、確率は１％あれば上々ですから、たくさん
配る事です。
闇夜のカラスを撃つ思いで、何発も撃つしかありません。
その中から、浮上してきた客をしとめるだけです。
セールスは、お客さんの話をよく聞くことから、考えて
いくといいでしょう。
チラシは、そのきっかけですよ。
そのチラシの物件で契約しようと、考えない事です。

Answer 4

マンションって分譲ですよね？
分譲なら、
ご新居お考えですか？
よろしかったらモデルルームをオープンしていますので
ぜひご来場ください。（で、名刺渡す。）
〇曜日はお休みで、営業時間は○○～△△です。
駐車場もご用意していますので、お車でのご来場も大丈夫ですよ。
って感じですかね。